市場營銷學(xué)課件8(價(jià)格策略)(編輯修改稿)
2025-06-20 10:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價(jià)法，是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。 需求差異定價(jià)法 ? 這種方法是指產(chǎn)品的價(jià)格確定以需求為依據(jù)，可根據(jù)不同的需求強(qiáng)度，不同的購買時(shí)間、地點(diǎn)等因素，制定不同的價(jià)格。 ? 一般有以下幾種價(jià)格差別形式： ? 對不同顧客給予不同的價(jià)格 ? 對不同包裝 、 不同款式 、 不同附件的同一種商品實(shí)行不同的價(jià)格 ? 對不同的地理位置實(shí)行不同的價(jià)格 ? 不同時(shí)間產(chǎn)品價(jià)格不同 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 ? 隨行就市定價(jià)法。 ? 密封招標(biāo)定價(jià)法。 三、定價(jià)的基本策略 ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 折扣定價(jià)策略 ? 地區(qū)定價(jià)策略 ? 心理定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 其他定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià) Skimming pricing 滲透定價(jià) Peration pricing 價(jià)格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個(gè)競爭者掌握 折扣定價(jià)策略 為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做 價(jià)格折扣 。 ? 現(xiàn)金折扣； ? 數(shù)量折扣； ? 功能折扣；（ 營銷功能：推銷、儲存、服務(wù)） ? 季節(jié)折扣； ? 價(jià)格折讓。（ 以舊換新，給參加促銷活動的經(jīng)銷商促銷折讓等 ） 課堂思考： ? 價(jià)值的概念與折扣定價(jià)具有怎樣的相關(guān)性 ? 折扣定價(jià)是增加了還是減損了顧客價(jià)值 ? 地理定價(jià)策略 ? 地理定價(jià)策略的實(shí)質(zhì)，就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格還是制定相同的價(jià)格。 ? FOB原產(chǎn)地定價(jià) ? 統(tǒng)一交貨定價(jià)（ 相同出廠價(jià) +平均運(yùn)費(fèi) ） ? 分區(qū)定價(jià)（ 不同地區(qū)不同價(jià)格 ） ? 基點(diǎn)定價(jià)（ 廠價(jià) +基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi) ） ? 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)（ 企業(yè)負(fù)擔(dān)全部或部分運(yùn)費(fèi) ） 心理定價(jià)策略 ? 聲望定價(jià) ? 尾數(shù)定價(jià) ? 中間價(jià)格定價(jià) ? 便利定價(jià)法（ 日用品定價(jià)不帶尾數(shù)；商品分級 ） ? 習(xí)慣定價(jià)法（ 習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn) ） 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品大類定價(jià)
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