交通運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-7章運(yùn)輸價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-05-29 06:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 5．邊際成本， ? 6．機(jī)會(huì)成本， 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 四 )、市場(chǎng)和需求的性質(zhì) ? 產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)和需求之間的關(guān)系： ? 1．市場(chǎng)需求量的大小。 ? 2．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值的理解。 ? 3．需求的價(jià)格彈性與交叉彈性。 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 需求的價(jià)格彈性與交叉彈性。 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 五 )、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)習(xí)慣使用的一種主要競(jìng)爭(zhēng)手段。 ? 1)認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度， ? 2)充分了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況， ? 3)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略及其變化。 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 六 )、法律和政策因素 ? 1)在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，政府制定的一系列政策和法規(guī)，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行管理，并采用各種改革措施建立規(guī)范的價(jià)格管理體制。 ? 2)這些政策、法規(guī)和改革措施，監(jiān)督性的，有保護(hù)性的，也有限制性的。 ? 3)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，制約著市場(chǎng)價(jià)格的形成，是各類企業(yè)制定價(jià)格的重要依據(jù)，企業(yè)在定價(jià)時(shí)都不能與之相違背。 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 七 )、其他因素 ? 運(yùn)輸需求 : ? 1)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響較大， ? 2)季節(jié)性農(nóng)副產(chǎn)品、工業(yè)晶銷售、旅客假日出行等帶來(lái)的運(yùn)輸需求的季節(jié)性波動(dòng) . 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 二 企業(yè)定價(jià)程序 ? 企業(yè)定價(jià)是一個(gè)復(fù)雜而困難的決策，企業(yè)制定基本價(jià)格的程序一般包括六個(gè)步驟： ? 1．選擇定價(jià)目標(biāo)。 ? 2．測(cè)定需求。 ? 3．估算成本。 ? 4．分析競(jìng)爭(zhēng)因素。 ? 5．選擇定價(jià)方法。 ? 6．確定最終價(jià)格。 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 三、定價(jià)方法 ? 企業(yè)在具體定價(jià)時(shí)形成了成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三大類定價(jià)方法。 ? (一 )成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 1．成本加成定價(jià)法。 ? 2。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。 ? (二 )需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 1．理解價(jià)值定價(jià)法。 ? 2．需求差異定價(jià)法。 ? (三 )競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 1．成本加成定價(jià)法。 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 2。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 (二 )需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法 : ? 根據(jù)消費(fèi)者的感覺(jué)和需求程度來(lái)定價(jià)。 ? 1．理解價(jià)值定價(jià)法 : ? 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解確定
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