交通運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-7章運(yùn)輸價(jià)格策略-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 (二 )需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 2．需求差異定價(jià)法 : ? 是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的時(shí)間差、數(shù)量差、地區(qū)差、消費(fèi)水平及心理差異等制定價(jià)格。 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 第三節(jié) 交通運(yùn)輸企業(yè)定價(jià)策略 ? 三、折扣和讓價(jià)策略 ? 企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)，及早付清貸款等，還可酌情降低其基本價(jià)格。 ? 調(diào)整運(yùn)價(jià)兩種情況分為 : ? 1)主動(dòng)調(diào)整 ? 指企業(yè)因市場(chǎng)供求、成本變動(dòng)需要調(diào)高或調(diào)低自己的運(yùn)價(jià)。資格與技能等級(jí)為高級(jí)技師、經(jīng)濟(jì)師、工程師、高級(jí)技能專(zhuān)業(yè)教師、汽車(chē)維修高級(jí)考評(píng)員。 ? 3．運(yùn)輸成本定價(jià)理論中常用的成本概念有哪幾種，有何不同 ? ? 4．什么是運(yùn)輸價(jià)值定價(jià)理論 ?試舉實(shí)例加以分析。 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 第三節(jié) 交通運(yùn)輸企業(yè)定價(jià)策略 ? 五、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 如某種產(chǎn)品只是產(chǎn)品組合中的一部分時(shí)，企業(yè)需要制定一系列的價(jià)格，從而使整個(gè)產(chǎn)品組合取得整體的最大利潤(rùn)。 ? 一、運(yùn)輸新產(chǎn)品的定價(jià)策略 ? (一 )撇脂定價(jià)策略 ? (二 )滲透定價(jià)策略 ? (三 )滿(mǎn)意定價(jià)策略 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 第三節(jié) 交通運(yùn)輸企業(yè)定價(jià)策略 ? 二、心理定價(jià)策略 ? 根據(jù)不同類(lèi)型的用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)運(yùn)輸服務(wù)時(shí)的不同消費(fèi)心理來(lái) 制定價(jià)格以誘導(dǎo)用戶(hù)增加購(gòu)買(mǎi)的定價(jià)策略。 ? (2)相對(duì)評(píng)分法。 ? 2．需求差異定價(jià)法。 ? 4．分析競(jìng)爭(zhēng)因素。 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 五 )、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)習(xí)慣使用的一種主要競(jìng)爭(zhēng)手段。 3．應(yīng)付或避免競(jìng)爭(zhēng)。 ? (一 )利潤(rùn)導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo) (成本利潤(rùn) ) ? 1．利潤(rùn)最大化目標(biāo)。 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 (二 )運(yùn)價(jià)的結(jié)構(gòu) ? 當(dāng)前世界各國(guó)一般的運(yùn)價(jià)結(jié)構(gòu)有如下幾種形式： ? 1．郵票式運(yùn)價(jià)結(jié)構(gòu)。 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 (三 )運(yùn)輸價(jià)格的機(jī)能 ? 1．資源分配機(jī)能 ? 2．分配收入的機(jī)能 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 二、運(yùn)價(jià)的種類(lèi)及其結(jié)構(gòu) ? (一 )運(yùn)價(jià)的分類(lèi) ? 運(yùn)價(jià)根據(jù)不同的要求，可劃分為不同的種類(lèi)： ? 1．按運(yùn)輸對(duì)象劃分。 朱明工作室 授人以魚(yú)不如授人以漁 第一節(jié) 運(yùn)輸產(chǎn)品價(jià)格原理 ? 一、運(yùn)價(jià)的價(jià)值構(gòu)成、特點(diǎn)與功能 ? (一 )運(yùn)價(jià)的價(jià)值構(gòu)成 ? 運(yùn)價(jià)的價(jià)值構(gòu)成包括三個(gè)組成部分 : ? 物質(zhì)消耗支出、勞動(dòng)者報(bào)酬支出、盈利 ? 制定運(yùn)價(jià)依據(jù)的成本
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