交通運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-7章運(yùn)輸價(jià)格策略(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-02 06:23:06 本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格的方法。 ? 常用的方法有以下三種： ? (1)直接評(píng)議法。邀請(qǐng)有關(guān)人員 (如顧客、中間商等 )直接進(jìn)行評(píng)議。 ? (2)相對(duì)評(píng)分法。對(duì)多種同類產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)分，再按分?jǐn)?shù)的相對(duì)比例和現(xiàn)行平均市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算出產(chǎn)晶的理解價(jià)值。 ? (3)診斷評(píng)議法。分別對(duì)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)等方面進(jìn)行評(píng)分，再用加權(quán)平均法計(jì)算出產(chǎn)晶的理解價(jià)值。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 (二 )需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 2．需求差異定價(jià)法 : ? 是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的時(shí)間差、數(shù)量差、地區(qū)差、消費(fèi)水平及心理差異等制定價(jià)格。 ? 市場(chǎng)需求大，需求旺季定價(jià)高；對(duì)經(jīng)濟(jì)水平 高的地區(qū)定高價(jià)，反之則定低價(jià)。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 (三 )競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 : ? 以競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格為基礎(chǔ)，制定本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格 , ? 企業(yè)在下列情況下采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)： ? (1)難以估算成本； ? (2)本公司打算與同行業(yè)者和平共處； ? (3)如果另行定價(jià)，很難知道購(gòu)買者和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本公司價(jià)格的反應(yīng)。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第三節(jié) 交通運(yùn)輸企業(yè)定價(jià)策略 ? 定價(jià)策略是指 : ? 在制定價(jià)格和調(diào)整價(jià)格的過程中，為了達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而采取的定價(jià)藝術(shù)和方法。 ? 一、運(yùn)輸新產(chǎn)品的定價(jià)策略 ? (一 )撇脂定價(jià)策略 ? (二 )滲透定價(jià)策略 ? (三 )滿意定價(jià)策略 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第三節(jié) 交通運(yùn)輸企業(yè)定價(jià)策略 ? 二、心理定價(jià)策略 ? 根據(jù)不同類型的用戶在購(gòu)買運(yùn)輸服務(wù)時(shí)的不同消費(fèi)心理來 制定價(jià)格以誘導(dǎo)用戶增加購(gòu)買的定價(jià)策略。其主要策略有： ? (一 )分級(jí)定價(jià)策略 ? 這種定價(jià)策略能使用戶產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)、按質(zhì)論價(jià)的感覺，因而較易為用戶所接受。 ? (二 )聲譽(yù)定價(jià)策略 ? 這是根據(jù)用戶對(duì)某些運(yùn)輸企業(yè)的信任心理而使用的價(jià)格策略。 ? 這種價(jià)格策略要以高質(zhì)量作保證，否則就會(huì)喪失企業(yè)的聲望。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第三節(jié) 交通運(yùn)輸企業(yè)定價(jià)策略 ? 三、折扣和讓價(jià)策略 ? 企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買，及早付清貸款等，還可酌情降低其基本價(jià)格。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣或折讓。 ? 主要有以下幾種： ? 1．現(xiàn)金折扣， ? 2．?dāng)?shù)量折扣， ? 3．季節(jié)折扣， ? 4．代理折扣 ? 5．回程和方向折扣， ? 6．復(fù)合折扣， 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第三節(jié) 交通運(yùn)輸企業(yè)定價(jià)策略
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