交通運(yùn)輸市場營銷學(xué)-7章運(yùn)輸價(jià)格策略(更新版)
【正文】 是指 : ? 在制定價(jià)格和調(diào)整價(jià)格的過程中，為了達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)而采取的定價(jià)藝術(shù)和方法。邀請有關(guān)人員 (如顧客、中間商等 )直接進(jìn)行評議。 ? (二 )需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 1．理解價(jià)值定價(jià)法。 ? 3．估算成本。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 需求的價(jià)格彈性與交叉彈性。 2．維持價(jià)格穩(wěn)定。 ? 定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)營銷目標(biāo)具體分解到價(jià)格戰(zhàn)略的體現(xiàn)。 ? 7．其他。 ? 6．運(yùn)輸價(jià)格受政府管制政策限制。朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 . . 第七章 運(yùn)輸價(jià)格策略 主講：朱明 高級技師、經(jīng)濟(jì)師 ,工程師 高級技能專業(yè)教師 汽車維修工高級考評員 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第七章 運(yùn)輸價(jià)格策略 ? 第一節(jié) 運(yùn)輸產(chǎn)品價(jià)格原理 ? 運(yùn)價(jià) ? 是運(yùn)輸企業(yè)為提供運(yùn)輸服務(wù)所收取的價(jià)格，指貨物運(yùn)輸勞務(wù)和旅客運(yùn)輸勞務(wù)的銷售價(jià)格，是運(yùn)輸勞務(wù)價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。 ? 5．運(yùn)輸價(jià)格的變動(dòng)與運(yùn)輸方式的運(yùn)量、成本變動(dòng)有一定的關(guān)系。 ? 6．按運(yùn)價(jià)費(fèi)率的計(jì)算方法的不同。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 一、運(yùn)輸企業(yè)的定價(jià)要素與目標(biāo) ? 一 )企業(yè)定價(jià)要遵守市場規(guī)律，講究定價(jià)策略。 ? (三 )生產(chǎn)導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo) ? (四 )競爭導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo) (競爭 ) ? 1．維持企業(yè)生存。 ? 3．需求的價(jià)格彈性與交叉彈性。 ? 2．測定需求。目標(biāo)利潤定價(jià)法。 ? 常用的方法有以下三種： ? (1)直接評議法。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 (三 )競爭導(dǎo)向定價(jià)法 ? 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 : ? 以競爭產(chǎn)品的價(jià)格為基礎(chǔ)，制定本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格 , ? 企業(yè)在下列情況下采用競爭導(dǎo)向定價(jià)： ? (1)難以估算成本； ? (2)本公司打算與同行業(yè)者和平共處； ? (3)如果另行定價(jià)，很難知道購買者和競爭者對本公司價(jià)格的反應(yīng)。 ? 主要有以下幾種： ? 1．現(xiàn)金折扣， ? 2．?dāng)?shù)量折扣， ? 3．季節(jié)折扣， ? 4．代理折扣 ? 5．回程和方向折扣， ? 6．復(fù)合折扣， 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第三節(jié) 交通運(yùn)輸企業(yè)定價(jià)策略 ? 四、差別定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)不同顧客群、不同的時(shí)間和地點(diǎn)對同一產(chǎn)品或勞務(wù)采用不 ? 同的銷售價(jià)格。 ? 指在競爭對手率先調(diào)價(jià)后，本企業(yè)據(jù)此作出的反
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