交通運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-7章運(yùn)輸價(jià)格策略(參考版)
2025-05-05 06:23本頁(yè)面
【正文】 始于汽車、終于汽車 ? 搜索： 朱明工作室 ? 精采系列課件更多 。學(xué)歷與專業(yè)交叉于中專、大專、本科、 MBA、汽車運(yùn)用與維修、企業(yè)管理和經(jīng)濟(jì)管理。 ? 5．影響運(yùn)輸企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的主要因素有哪些 ? ? 6．交通運(yùn)輸企業(yè)可供選擇的定價(jià)目標(biāo)有哪幾種 ?各在什么情況下適用 ? ? 7．運(yùn)輸產(chǎn)品的定價(jià)方法有哪些 ? ? 8．怎樣對(duì)運(yùn)輸企業(yè)新產(chǎn)品定價(jià) ? ? 9．運(yùn)輸企業(yè)常用的折扣與折讓策略有哪些 ? ? 10．為什么要對(duì)已定運(yùn)價(jià)進(jìn)行調(diào)整 ?怎樣調(diào)整 ? 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 編者介紹 以文會(huì)友 ? 一生與汽車作伴，兵團(tuán)當(dāng)駕駛員，地方做過(guò)汽車維修技工，企業(yè)管理過(guò)汽車技術(shù)、交通安全、營(yíng)運(yùn)調(diào)度、新車銷售、汽配服務(wù)、技術(shù)咨詢、行政保衛(wèi)等業(yè)務(wù)，職務(wù)擔(dān)任經(jīng)理、集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)、總經(jīng)理。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 思考題 : ? 1．試述運(yùn)輸產(chǎn)品價(jià)格的概念，它與一般工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格相比有何特點(diǎn) ? ? 2．簡(jiǎn)述運(yùn)價(jià)的價(jià)值構(gòu)成、種類與結(jié)構(gòu)。 ? 2)被動(dòng)調(diào)整。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第三節(jié) 交通運(yùn)輸企業(yè)定價(jià)策略 ? 六、價(jià)格調(diào)整策略 ? 運(yùn)價(jià)制定以后，主客觀情況的各種變化會(huì)影響到已定運(yùn)價(jià)，需要調(diào)整價(jià)格。 ? (一 )產(chǎn)品線定價(jià) ? 當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時(shí)，要依據(jù)產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的不同地位而制定不同的價(jià)格。 ? 1)這種差別不反映生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本的變化， ? 2)它有利于滿足顧客不同需求和企業(yè)組織管理的要求。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣或折讓。 ? 這種價(jià)格策略要以高質(zhì)量作保證，否則就會(huì)喪失企業(yè)的聲望。其主要策略有： ? (一 )分級(jí)定價(jià)策略 ? 這種定價(jià)策略能使用戶產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)、按質(zhì)論價(jià)的感覺(jué)，因而較易為用戶所接受。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第三節(jié) 交通運(yùn)輸企業(yè)定價(jià)策略 ? 定價(jià)策略是指 : ? 在制定價(jià)格和調(diào)整價(jià)格的過(guò)程中，為了達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而采取的定價(jià)藝術(shù)和方法。 ? 市場(chǎng)需求大，需求旺季定價(jià)高；對(duì)經(jīng)濟(jì)水平 高的地區(qū)定高價(jià)，反之則定低價(jià)。分別對(duì)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)等方面進(jìn)行評(píng)分，再用加權(quán)平均法計(jì)算出產(chǎn)晶的理解價(jià)值。對(duì)多種同類產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)分，再按分?jǐn)?shù)的相對(duì)比例和現(xiàn)行平均市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算出產(chǎn)晶的理解價(jià)值。邀請(qǐng)有關(guān)人員 (如顧客、中間商等 )直接進(jìn)行評(píng)議。 ? 1．理解價(jià)值定價(jià)法 : ? 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解確定價(jià)格的方法。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。 ? (三 )競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 1．成本加成定價(jià)法。
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