運輸市場營銷-7章價格策略(參考版)
2025-05-15 02:10本頁面
【正文】 ? 3．運輸成本定價理論中常用的成本概念有哪幾種，有何不同 ? ? 4．什么是運輸價值定價理論 ?試舉實例加以分析。 ? 指在競爭對手率先調(diào)價后，本企業(yè)據(jù)此作出的反應(yīng)。 ? 調(diào)整運價兩種情況分為 : ? 1)主動調(diào)整 ? 指企業(yè)因市場供求、成本變動需要調(diào)高或調(diào)低自己的運價。 ? (二 )單一價格定價 ? 在企業(yè)銷售品種多而成本差別不大的商品時，為了便于消費者挑選和內(nèi)部管理的需要，企業(yè)所有銷售商品實行單一價格。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第四節(jié) 交通運輸企業(yè)定價策略 ? 五、產(chǎn)品組合定價策略 ? 如某種產(chǎn)品只是產(chǎn)品組合中的一部分時，企業(yè)需要制定一系列的價格，從而使整個產(chǎn)品組合取得整體的最大利潤。 ? 主要有以下幾種： ? 1．現(xiàn)金折扣， ? 2．?dāng)?shù)量折扣， ? 3．季節(jié)折扣， ? 4．代理折扣 ? 5．回程和方向折扣， ? 6．復(fù)合折扣， 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第四節(jié) 交通運輸企業(yè)定價策略 ? 四、差別定價策略 ? 差別定價是指企業(yè)根據(jù)不同顧客群、不同的時間和地點對同一產(chǎn)品或勞務(wù)采用不 ? 同的銷售價格。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第四節(jié) 交通運輸企業(yè)定價策略 ? 三、折扣和讓價策略 ? 企業(yè)為了鼓勵顧客大量購買、淡季購買，及早付清貸款等，還可酌情降低其基本價格。 ? (二 )聲譽定價策略 ? 這是根據(jù)用戶對某些運輸企業(yè)的信任心理而使用的價格策略。 ? 一、運輸新產(chǎn)品的定價策略 ? (一 )撇脂定價策略 ? (二 )滲透定價策略 ? (三 )滿意定價策略 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第四節(jié) 交通運輸企業(yè)定價策略 ? 二、心理定價策略 ? 根據(jù)不同類型的用戶在購買運輸服務(wù)時的不同消費心理來 制定價格以誘導(dǎo)用戶增加購買的定價策略。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 (三 )競爭導(dǎo)向定價法 ? 競爭導(dǎo)向定價法 : ? 以競爭產(chǎn)品的價格為基礎(chǔ)，制定本企業(yè)產(chǎn)品的價格 , ? 企業(yè)在下列情況下采用競爭導(dǎo)向定價： ? (1)難以估算成本； ? (2)本公司打算與同行業(yè)者和平共處； ? (3)如果另行定價，很難知道購買者和競爭者對本公司價格的反應(yīng)。
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