【正文】 下午 1時 30分 40秒 下午 1時 30分 13:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時 30分 :30March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :30:4013:30:40March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:30:4013:30:4013:30Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 13:30:4013:30:4013:303/26/2023 1:30:40 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 1時 30分 40秒 下午 1時 30分 13:30: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時 30分 :30March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 30分 40秒 13:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:30:4013:30:4013:30Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:30:4013:30:4013:303/26/2023 1:30:40 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 30分 40秒 下午 1時 30分 13:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 1時 30分 :30March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 30分 40秒 13:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:30:4013:30:4013:30Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:30:4013:30:4013:303/26/2023 1:30:40 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 74 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第四，考慮免費價格產品（服務）是否適合采用免費 價格策略。 73 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 第二，分析采用免費策略的產品能否獲得市場認可。 71 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 2 . 免費產品特性 （ 1）易于數(shù)字化 （ 2）無形化特點 （ 3）零制造成本 （ 4）成長性 （ 5）沖擊性 （ 6）間接收益特點 72 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 3 . 免費價格策略實施 （ 1）免費價格策略風險 為用戶提供免費服務只是其商業(yè)計劃的開始，商業(yè)利潤還在后面，但并不是每個公司都能順利獲得成功。 70 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 免費價格策略 1 . 免費價格內涵 它是市場營銷中常用的營銷策略，主要用于促銷和推 廣產品。 4. 拍賣競價策略 網上拍賣使消費者通過互聯(lián)網輪流公開競價，在規(guī)定時間內價高者贏得。 定制化生產根據顧客對象可分為兩類： 一類 是面對工業(yè)組織市場的定制生產 另一類 是面對大眾消費者市場 （ 2）定制定價策略 是在企業(yè)能實行定制生產的基礎上，利用網絡技術和 輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自己設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。 第三 ，網上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格。 當當網 67 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 采用低價定價策略時要注意的是： 首先 ，用戶一般認為網上商品比一般渠道購買商品要便宜，在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產品。 （ 2）折扣定價策略 是以在原價基礎上進行折扣來定價的，讓顧客直接了 解產品的降價幅度以促進顧客購買。另一種比較隱蔽的手段是價格比較機制。 65 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 價格歧視 價格差異是指不同的商家對同一商品制定不同的價格，而價格歧視則是同一商家在同一時間對同一商品制定不同的價格。 如：“ 貝塔斯曼”網站 網站內存放有每個會員的個人資料。 63 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 購物的便利程度及購物經驗 網頁、搜索工具、購物建議、商品信息、方便的結算、快捷的交貨、背景顏色、瀏覽商品的先后次序 商家的知名度 品牌和公眾對商家的信任度 顧客如果在傳統(tǒng)市場上對某個品牌比較信任的話，在同樣品牌的網站就不太在乎合理的價格差異。 同一種商品，如果對它的客戶服務、廣告，甚至公眾對它的認知程度不同，它的價格也會不同。 原價： 25 元 齊魯書城： 23 元 當當網上書店： 元 中國圖書網： 17 元 貝塔斯曼 ： 17 元（普通會員）， 元（白金卡會員） 芝麻開門網店： 25 元 原價： 50 元 338 網上音像超市： 36 元 當當網上書店： 元 星外星音像網： 36 元 貝塔斯曼 ： 35 元 卓越網： 20 元 北京至上海航班 環(huán)球航空服務有限公司 580 元 黃金假日旅游預定網 520 元 中國航空票務網 880 元 創(chuàng)新機票代理服務中心 1030 元 金典偉業(yè)預訂網絡 510 元 翱翔旅行票務網 500 元 天天假日酒店預定網 700 元 北京順達打折機票網 580 元 62 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 導致網上價差的原因主要是以下幾個方面： 產品的不可比較性 如果比較的商品有一些不同，它們的價格有些不同也就不足為奇。而網上商家做價格變動的次數(shù)要遠大于傳統(tǒng)商家，愿意做調價的幅度依然只是傳統(tǒng)商家的百分之一。而在網上的標價成本則很低，僅僅是在數(shù)據庫中做一下修改。 59 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 3. 標價成本 標價成本 是指商家改變定價時產生的費用。在一個競爭充分、消費者對價格信息全面了解的市場上，價格彈性比較大，即誰便宜（價格低），消費者就向誰購買（銷量大）。市場會因為競爭而成熟。 顧客主導定價策略主要有： 顧客定制生產定價和拍賣市場定價。 (2) 低價位定價 互聯(lián)網從科學研究應用發(fā)展而來，使用者主導觀念是網上的信息產品是免費的、開放的、自由的。 企業(yè)在在制定價格時，主要是依據產品的生產成本，企業(yè)價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決于需求方的需求強弱程度和價值接受程度， 54 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 2. 網絡營銷定價基礎 (1) 降低采購成本費用 (2) (2) 降低庫存 (3) 利用互聯(lián)網將生產信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起，可以實現(xiàn)實時訂購，企業(yè)可以根據需要訂購，最大限度降低庫存，實現(xiàn)“零庫存”管理， (3) 生產成本控制 (4) 利用互聯(lián)網可以節(jié)省大量生產成本，首先利用互聯(lián)網可以實現(xiàn)遠程虛擬生產，在全球范圍尋求最適宜生產廠家生產產品；另一方面，利用互聯(lián)網可以大大節(jié)省生產周期，提高生產效率。 網絡營銷價格策略 53 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 (