運輸市場營銷-7章價格策略-資料下載頁
2025-05-12 02:10本頁面
【正文】 讓。 ? 主要有以下幾種： ? 1．現(xiàn)金折扣， ? 2．數(shù)量折扣， ? 3．季節(jié)折扣， ? 4．代理折扣 ? 5．回程和方向折扣， ? 6．復合折扣， 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第四節(jié) 交通運輸企業(yè)定價策略 ? 四、差別定價策略 ? 差別定價是指企業(yè)根據(jù)不同顧客群、不同的時間和地點對同一產(chǎn)品或勞務采用不 ? 同的銷售價格。 ? 1)這種差別不反映生產(chǎn)和經(jīng)營成本的變化， ? 2)它有利于滿足顧客不同需求和企業(yè)組織管理的要求。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第四節(jié) 交通運輸企業(yè)定價策略 ? 五、產(chǎn)品組合定價策略 ? 如某種產(chǎn)品只是產(chǎn)品組合中的一部分時，企業(yè)需要制定一系列的價格，從而使整個產(chǎn)品組合取得整體的最大利潤。 ? (一 )產(chǎn)品線定價 ? 當企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時，要依據(jù)產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的不同地位而制定不同的價格。 ? (二 )單一價格定價 ? 在企業(yè)銷售品種多而成本差別不大的商品時，為了便于消費者挑選和內(nèi)部管理的需要，企業(yè)所有銷售商品實行單一價格。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第四節(jié) 交通運輸企業(yè)定價策略 ? 六、價格調(diào)整策略 ? 運價制定以后，主客觀情況的各種變化會影響到已定運價，需要調(diào)整價格。 ? 調(diào)整運價兩種情況分為 : ? 1)主動調(diào)整 ? 指企業(yè)因市場供求、成本變動需要調(diào)高或調(diào)低自己的運價。 ? 2)被動調(diào)整。 ? 指在競爭對手率先調(diào)價后，本企業(yè)據(jù)此作出的反應。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 思考題 : ? 1．試述運輸產(chǎn)品價格的概念，它與一般工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價格相比有何特點 ? ? 2．簡述運價的價值構(gòu)成、種類與結(jié)構(gòu)。 ? 3．運輸成本定價理論中常用的成本概念有哪幾種，有何不同 ? ? 4．什么是運輸價值定價理論 ?試舉實例加以分析。 ? 5．影響運輸企業(yè)產(chǎn)品定價的主要因素有哪些 ? ? 6．交通運輸企業(yè)可供選擇的定價目標有哪幾種 ?各在什么情況下適用 ? ? 7．運輸產(chǎn)品的定價方法有哪些 ? ? 8．怎樣對運輸企業(yè)新產(chǎn)品定價 ? ? 9．運輸企業(yè)常用的折扣與折讓策略有哪些 ? ? 10．為什么要對已定運價進行調(diào)整 ?怎樣調(diào)整 ?
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