市場營銷價格策略ppt示范講課-資料下載頁
2025-08-15 21:47本頁面
【正文】 火。雖然“一元水果”相比整賣的水果要貴一些，但顧客還很喜歡買。 ? [試析 ] ? “一元水果”比整賣的水果要貴一些，為什么顧客還很愛買呢？ 08:10:48 32 ? [分析 ] ? “一元水果”的定價迎合了顧客的消費心理，且滿足了特定消費者的消費需求，故而雖然“一元水果”比整賣水果柜，顧客還很樂意買。具體分析如下： ? 首先，價格定得恰到好處。鄭州市一個大城市，僅每天流動人口吞吐量就在上百萬人，因而客源相對穩(wěn)定。目前由于通貨膨脹，一元錢已成為最為流行的貨幣單位，角、分在市場流通相對較少。一元錢一塊西瓜、一塊哈密瓜、一塊菠蘿，價格并不貴，對于行色匆匆的顧客也免去了找零錢的麻煩。另外，市場上的冷飲價格，少的一般單價也在一元左右，貴的要幾元甚至更多。相比之下，一元錢一塊水果實惠得多。 ? 其次這類產(chǎn)品滿足了消費者特定的消費需求。夏天行人口渴，若買一個西瓜一個人又吃不完，白白浪費，而此時精明的商人推出一元錢一塊西瓜，既滿足了行人的特定需要，又很快賣出了大量西瓜，比賣整瓜又多賺了錢。在冰棍、汽水充斥的市場，特別是目前冷飲色素含量過高的情況下，行人換換口味，吃上營養(yǎng)豐富又可口的天然水果，也花不了幾個錢，何樂而不為呢？ ? 隨著消費者心理上的基本貨幣單位的上升，角、分的貨幣單位概念逐步退化，以角、分為尾數(shù)的定價策略漸漸成為累贅，失去價格魅力。而一元、十元作為顧客心理上的基本貨幣單位在工薪階層中的地位正在上升?！耙辉钡某霈F(xiàn)正是由于商人們琢磨透了小消費者的心理。 學(xué)習(xí)方法 舉一反三 08:10:48 33 善于總結(jié)，向生活學(xué)習(xí) 向競爭對手學(xué)習(xí) 勇于創(chuàng)新 08:10:48 34 本節(jié)小結(jié) 新產(chǎn)品定價策略 心理定價 折扣定價 日本東京有個銀座紳士西裝店，這里就是首創(chuàng)“ 打 1折 ” 銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京，具體操作是這樣的： 第 1天 九折 第 2天 八折 第 4天 七折 第 6天 六折 第 8天 五折 第 10天 四折 第 1 12天 三折 第 1 14天 二折 第 1 16天 一折 作業(yè)： 若大家是顧客，該哪天 去買商品？為什么？ 08:10:48 35 ： 445054525 08:10:48 3
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