市場(chǎng)營(yíng)銷第12章價(jià)格決策-資料下載頁
2025-05-13 02:45本頁面
【正文】 買者對(duì)價(jià)值高低不同的產(chǎn)品價(jià)格的反 應(yīng)有所不同。對(duì)于那些價(jià)值高、經(jīng)常購買的產(chǎn)品的價(jià)格 變動(dòng)較敏感，而對(duì)于那些價(jià)值低、不經(jīng)常購買的小商 品，即單位價(jià)格較高，購買者也不大注意。此外，購買 者雖然關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，但是通常更關(guān)心取得、使用 和維修產(chǎn)品的總費(fèi)用。因此，如果賣主能使顧客相信某 種產(chǎn)品取得、使用和維修的總費(fèi)用最低，那么，它就可 以把這種產(chǎn)品的價(jià)格定得比競(jìng)爭(zhēng)者高，取得更多利潤(rùn)。 第 12章 價(jià)格決策 如果企業(yè)面對(duì)著若干個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，在變價(jià)時(shí)就必須估 計(jì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的可能反應(yīng)。如果所有競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)大體 相同，就可以集中力量分析典型的競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)榈湫偷? 競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)可以代表其他競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。如果各個(gè)競(jìng)爭(zhēng) 者在規(guī)模、市場(chǎng)占有率及政策等重要問題上有所不同， 因此他們的反應(yīng)也有所不同，在這種情況下，就必須分 別對(duì)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析；如果有些競(jìng)爭(zhēng)者隨著本企業(yè) 的價(jià)格變動(dòng)而變價(jià)，那么我們就有理由預(yù)料其他競(jìng)爭(zhēng)者 也會(huì)這樣干。 第 12章 價(jià)格決策 在 同質(zhì)產(chǎn)品 市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)企業(yè)必須隨之 降價(jià)，否則顧客就會(huì)購買競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，而不購買企業(yè) 的產(chǎn)品；如果某一個(gè)企業(yè)提價(jià)，且提價(jià)會(huì)使整個(gè)行業(yè)有 利，其他企業(yè)也會(huì)隨之提價(jià)，但是如果某一個(gè)企業(yè)不隨 之提價(jià)，那么最先發(fā)動(dòng)提價(jià)的企業(yè)和其他企業(yè)也不得不 取消提價(jià)。 第 12章 價(jià)格決策 在 異質(zhì)產(chǎn)品 市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)有更多的 選擇余地，因?yàn)樵谶@種市場(chǎng)上，顧客選擇賣主時(shí)不僅考 慮產(chǎn)品價(jià)格因素，而且考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、性能、 外觀、可靠性等多方面因素。因而在這種產(chǎn)品市場(chǎng)上， 顧客對(duì)于較小的價(jià)格差異并不在意。 本章小結(jié) 所有營(yíng)利組織和許多非營(yíng)利組織都要對(duì)自己的產(chǎn)品 或者服務(wù)制定價(jià)格。而影響定價(jià)的因素有多種，包括定 價(jià)目標(biāo)、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格與 產(chǎn)品等因素，而同時(shí)由于定價(jià)目標(biāo)不同，所采用的定價(jià) 方法也有所區(qū)別。再有根據(jù)定價(jià)目標(biāo)，選擇某種定價(jià)方 法所制定的價(jià)格并不是該產(chǎn)品的最終價(jià)格，而是基本價(jià) 格，為了得到最終價(jià)格，這就需要運(yùn)用適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策 略。而產(chǎn)品價(jià)格不可能一成不變，要隨著時(shí)間或競(jìng)爭(zhēng)者 的變化而變化，還需要考慮變價(jià)問題。
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