市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件第12章-資料下載頁(yè)
2025-02-06 22:59本頁(yè)面
【正文】 者反應(yīng)的主要途徑。 ? 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要假設(shè)。 1/28/2023202367 55 Ch12 定價(jià)策略 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) ? （一）不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? （二）市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ? （三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 1/28/2023202367 56 Ch12 定價(jià)策略 不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。 1/28/2023202367 57 Ch12 定價(jià)策略 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的應(yīng)對(duì)方案 下降 2% 推出鼓勵(lì)再次 購(gòu)買的折價(jià)券 下降 2%~4% 降價(jià)幅度為 競(jìng)爭(zhēng)者的一半 下降超過(guò) 4% 降低到 競(jìng)爭(zhēng)者的水平 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 否 是 是 是 否 否 1/28/2023202367 58 Ch12 定價(jià)策略 市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ? 維持價(jià)格不變。 ? 降價(jià)。 ? 提價(jià)。 1/28/2023202367 59 Ch12 定價(jià)策略 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 ? 1. 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 ? 2. 競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源。 ? 3. 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性。 ? 4. 成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。 ? 1/28/2023202367 60 Ch12 定價(jià)策略 本章結(jié)構(gòu)提示 影 響 價(jià) 格 基本 定價(jià) 機(jī)動(dòng) 定價(jià) 最終 價(jià)格 定價(jià)方法 定價(jià)目標(biāo) 產(chǎn)品成本 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)狀況 成本導(dǎo)向定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 運(yùn)用各種定價(jià)策略 價(jià)格調(diào)整 價(jià)格應(yīng)對(duì) 1/28/2023202367 61 Ch12 定價(jià)策略 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:20:5221:20:5221:202/24/2023 9:20:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :20:5221:20Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:20:5221:20:5221:20Friday, February 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :20:5221:20:52February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時(shí) 20分 52秒 21:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 20分 :20February 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 20分 52秒 21:20:5224 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 20分 52秒 下午 9時(shí) 20分 21:20: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:20:5221:20:5221:202/24/2023 9:20:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:5221:20Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:20:5221:20:5221:20Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:5221:20:52February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時(shí) 20分 52秒 21:20: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 20分 :20February 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 20分 52秒 21:20:5224 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 20分 52秒 下午 9時(shí) 20分 21:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:20:5221:20:5221:202/24/2023 9:20:52 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:5221:20Feb2324Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:20:5221:20:5221:20Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:5221:20:52February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時(shí) 20分 52秒 21:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 9時(shí) 20分 :20February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 20分 52秒 21:20:5224 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 20分 52秒 下午 9時(shí) 20分 21:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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