【正文】 有些競爭者隨著本企業(yè) 的價格變動而變價，那么我們就有理由預(yù)料其他競爭者 也會這樣干。 （ 2）高價使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成 本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。 第 12章 價格決策 1. 認(rèn)知價值定價法 認(rèn)為定價的關(guān)鍵是顧客對本企業(yè)產(chǎn)品價值的認(rèn)知， 而不是銷售者的成本。 D D P Q 第 12章 價格決策 需求彈性用來表示價格變化對需求量變化的影響程度， 有彈性需求和非彈性需求如下圖所示： 價格 P1 P2 Q1 Q2 P1 P2 Q2 Q1 每個時期需求量 每個時期需求量 （ a）非彈性需求 （ b）彈性需求 第 12章 價格決策 用需求彈性來表示價格變化對需求量變化的影響程 度。當(dāng) 成本難以估算，或競爭對手的反應(yīng)難以確定時，企業(yè)不 妨采用隨行就市定價法。 （ 4）某種產(chǎn)品的價格定得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是 高檔產(chǎn)品的印象。因而在這種產(chǎn)品市場上， 顧客對于較小的價格差異并不在意。如果所有競爭者反應(yīng)大體 相同，就可以集中力量分析典型的競爭者，因?yàn)榈湫偷? 競爭者反應(yīng)可以代表其他競爭者的反應(yīng)。 ） 企業(yè)采取撇脂定價的條件： （ 1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使 把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。目標(biāo)收益率定價法的計(jì)算公式為： 目標(biāo)價格 =單位成本 +目標(biāo)收益率 * 資本投資額 /銷售量 注： 只有在制造成本和預(yù)期銷售量都比較準(zhǔn)確的情況 下，目標(biāo)定價法才能保證達(dá)到預(yù)期的收益率。需求彈性的大小用需求量的相對變化量除以價格 的相對變化量，表達(dá)式如下： 影響需求價格彈性的因素：產(chǎn)品性質(zhì)、消費(fèi)者收入水 平、產(chǎn)品的可替代程度、產(chǎn)品用途的廣泛性 。 主要用于投標(biāo)交易方式。 滲透定價 （企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以 吸引大量顧客，提高市場占有率。 本章小結(jié) 所有營利組織和許多非營利組織都要對自己的產(chǎn)品 或者服務(wù)制定價格。 第 12章 價格決策