市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件8(價(jià)格策略)-資料下載頁(yè)
2025-05-15 10:42本頁(yè)面
【正文】 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問(wèn)題 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 了解競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要途徑 ： ? 內(nèi)部資料 ? 統(tǒng)計(jì)分析 ? 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要假設(shè) ? 假設(shè)對(duì)手采取老一套的辦法對(duì)付本企業(yè)價(jià)格變動(dòng)； ? 假設(shè)對(duì)手把本企業(yè)每一次價(jià)格變動(dòng)都看做新挑戰(zhàn)，并根據(jù)當(dāng)時(shí)的利益做出反應(yīng)。 競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要類型 ? 相向式反應(yīng)： 同向變化 —— 影響不大 —— 堅(jiān)持合理營(yíng)銷策略 ? 逆向式反應(yīng) ： 反響變化或不變 —— 沖突行為，影響嚴(yán)重，目 的爭(zhēng)奪市場(chǎng) —— 調(diào)查分析、摸清目的、估計(jì)實(shí) 力、了解競(jìng)爭(zhēng)格局 ? 交叉式反應(yīng)： 眾多競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)不一，有相向的也有逆向的， 還有不變的，情況錯(cuò)綜復(fù)雜 —— 提高質(zhì)量、加 強(qiáng)宣傳、保持渠道暢通 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的應(yīng)對(duì)方案 下降 2% 推出鼓勵(lì)再次 購(gòu)買的折價(jià)券 下降 2%~4% 降價(jià)幅度為 競(jìng)爭(zhēng)者的一半 下降超過(guò) 4% 降低到 競(jìng)爭(zhēng)者的水平 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 否 是 是 是 否 否 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 ? 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源。 ? 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性。 ? 成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。 本章結(jié)構(gòu)提示 影 響 價(jià) 格 基本 定價(jià) 機(jī)動(dòng) 定價(jià) 最終 價(jià)格 定價(jià)方法 定價(jià)目標(biāo) 產(chǎn)品成本 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)狀況 成本導(dǎo)向定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 運(yùn)用各種定價(jià)策略 價(jià)格調(diào)整 價(jià)格應(yīng)對(duì)
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