市場營銷學課件8(價格策略)-資料下載頁
2025-05-15 10:42本頁面
【正文】 賺大錢 還要跌 還要漲 質量有問題 競爭者對企業(yè)變價的反應 ? 了解競爭者反應的主要途徑 ： ? 內部資料 ? 統計分析 ? 預測競爭者反應的主要假設 ? 假設對手采取老一套的辦法對付本企業(yè)價格變動； ? 假設對手把本企業(yè)每一次價格變動都看做新挑戰(zhàn)，并根據當時的利益做出反應。 競爭者反應的主要類型 ? 相向式反應： 同向變化 —— 影響不大 —— 堅持合理營銷策略 ? 逆向式反應 ： 反響變化或不變 —— 沖突行為，影響嚴重，目 的爭奪市場 —— 調查分析、摸清目的、估計實 力、了解競爭格局 ? 交叉式反應： 眾多競爭者反應不一，有相向的也有逆向的， 還有不變的，情況錯綜復雜 —— 提高質量、加 強宣傳、保持渠道暢通 企業(yè)對競爭者變價的反應 ? 在同質產品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。 ? 在異質產品市場上，企業(yè)對競爭者變價的反應有更多的選擇余地。 對競爭者降價的應對方案 下降 2% 推出鼓勵再次 購買的折價券 下降 2%~4% 降價幅度為 競爭者的一半 下降超過 4% 降低到 競爭者的水平 此價格嚴重損害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價嗎？ 減了多少價 競爭者降價了嗎？ 維持目前的價格水平， 繼續(xù)關注競爭者的價格 否 是 是 是 否 否 企業(yè)應變需考慮的因素 ? 產品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產品投資組合中的重要程度。 ? 競爭者的意圖和資源。 ? 市場對價格和價值的敏感性。 ? 成本費用隨著產銷量的變化而變化的情況。 本章結構提示 影 響 價 格 基本 定價 機動 定價 最終 價格 定價方法 定價目標 產品成本 市場需求 競爭狀況 成本導向定價 需求導向定價 競爭導向定價 運用各種定價策略 價格調整 價格應對
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