市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課件8(價(jià)格策略)(參考版)
2025-05-19 10:42本頁(yè)面
【正文】 ? 成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷(xiāo)量的變化而變化的情況。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。 四、價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整 ? 企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ? 顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ?降價(jià) ? ?提價(jià) ? 產(chǎn)能過(guò)剩 ?P??擴(kuò)大銷(xiāo)售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢(shì) ?P??控制市場(chǎng) 顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價(jià) ? 顧客眼中的 ?提價(jià) ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點(diǎn) 有價(jià)值 財(cái)務(wù)困難 賺大錢(qián) 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問(wèn)題 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 了解競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要途徑 ： ? 內(nèi)部資料 ? 統(tǒng)計(jì)分析 ? 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要假設(shè) ? 假設(shè)對(duì)手采取老一套的辦法對(duì)付本企業(yè)價(jià)格變動(dòng)； ? 假設(shè)對(duì)手把本企業(yè)每一次價(jià)格變動(dòng)都看做新挑戰(zhàn)，并根據(jù)當(dāng)時(shí)的利益做出反應(yīng)。通過(guò)這種方式，英特爾公司從各個(gè)不同的市場(chǎng)中獲取了最大量的收入。隨著銷(xiāo)售額的下降及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相似的集成電路對(duì)其構(gòu)成威脅時(shí)，英特爾公司就會(huì)降低其 案例研討 Intel ［ 2］ 產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)吸引下一層次對(duì)價(jià)格敏感的顧客。這些新的集成電路能夠增加高能級(jí)個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能。 ? FOB原產(chǎn)地定價(jià) ? 統(tǒng)一交貨定價(jià)（ 相同出廠價(jià) +平均運(yùn)費(fèi) ） ? 分區(qū)定價(jià)（ 不同地區(qū)不同價(jià)格 ） ? 基點(diǎn)定價(jià)（ 廠價(jià) +基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi) ） ? 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)（ 企業(yè)負(fù)擔(dān)全部或部分運(yùn)費(fèi) ） 心理定價(jià)策略 ? 聲望定價(jià) ? 尾數(shù)定價(jià) ? 中間價(jià)格定價(jià) ? 便利定價(jià)法（ 日用品定價(jià)不帶尾數(shù)；商品分級(jí) ） ? 習(xí)慣定價(jià)法（ 習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn) ） 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià) （ 最低價(jià)格 ——最高價(jià)格 ） ? 可選產(chǎn)品定價(jià) ? 給隨主要產(chǎn)品一起售出的可選產(chǎn)品或者附帶品定價(jià) . 例如照相機(jī)包、飯店酒水 ? 附屬產(chǎn)品定價(jià) ? 給必須和主要產(chǎn)品一起使用的附屬產(chǎn)品定價(jià) . 例如硒鼓 . ? 分部定價(jià) ? 固
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