藥品市場營銷學(xué)8產(chǎn)品策略(參考版)
2025-03-11 22:14本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 6時 38分 21秒 18:38:2128 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 6時 38分 21秒 18:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :38:2118:38Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 6時 38分 21秒 18:38:2128 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :38:2118:38:21March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:2118:38Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 6時 38分 21秒 18:38:2128 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :38:2118:38:21March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:2118:38Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （一）、包裝與醫(yī)藥產(chǎn)品包裝 ⊿ 保護產(chǎn)品 ⊿ 促進銷售 ⊿ 指導(dǎo)消費 （二）、醫(yī)藥產(chǎn)品包裝的功能 ? 包裝最初的作用是保護產(chǎn)品、方便運輸。 外包裝 ，系指內(nèi)包裝以外的包裝，由里向外分為中包裝和大包裝。標(biāo)簽或者說明書上必須注明藥品的通用名稱、成份、規(guī)格、生產(chǎn)企業(yè)、批準(zhǔn)文號、產(chǎn)品批號、生產(chǎn)日期、有效期、適應(yīng)癥或者功能主治、用法、用量、禁忌、不良反應(yīng)和注意事項。 如貴州茅臺酒改進包裝后 ,在國際市場上的價格由原來的 20美元上升為 125美元。 999胃泰 （五） 符合法律法規(guī) 四、品牌保護 ?注冊商標(biāo) ?申請認(rèn)定馳名商標(biāo) ?注冊互聯(lián)網(wǎng)域名 ?打假 五、醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌策略 品牌有無策略 品牌歸屬策略 品牌延伸策略 品牌重新定位策略 品牌統(tǒng)分策略 ? 統(tǒng)一品牌策略 ? 分類品牌策略 ? 個別品牌策略 ? 企業(yè)名稱與個別品牌并用策略 ? 多品牌策略 六、品牌與包裝策略 杜邦定律 世界著名的杜邦公司通過周密的市場調(diào)查得出了著名的 杜邦定律 :63%的消費者是根據(jù)商品的包裝和裝潢進行購買決 策的 。如護彤 （二） 新穎別致，易于識別。 ● ，保持競爭優(yōu)勢。 ● 。 品牌核心價值三層次 情感價值 品牌核心價值 三層次 功能價值 自我表達(dá)價值 eg：舒膚佳 ——有效除菌 、保持家人健康 eg ：可口可樂 ——體驗熱情 、 快樂 、 奔放 eg ：奔馳轎車 ——代表著“ 權(quán)勢 、 成功 、財富 ” 自我表達(dá)價值 情感價值 功能價值 消費者導(dǎo)向 產(chǎn)品導(dǎo)向 品牌 品牌訴求力和感染力 品牌價值三層次的關(guān)系 二、品牌對營銷者的作用 ● ，樹立企業(yè)形象。 ——美國市場營銷協(xié)會的定義 品牌是市場概念 商標(biāo)是法律概念 商標(biāo)（ trademark）：品牌或品牌的一部分注冊后，受法律保護 商標(biāo)掌握在企業(yè)手中， 而品牌是屬于消費者的??！ 關(guān)于品牌的思考 ?品牌不是夢想，品牌是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn) ?品牌不是“因”，品牌是“果” ?品牌不是策劃出來的，是鍛造出來的 ?品牌的建設(shè)是最富挑戰(zhàn)、最復(fù)雜、最費苦心的過程，大多數(shù)時間這種努力是看不見結(jié)果的。例如符號、圖案或明顯的色彩或字母。 品牌的短板導(dǎo)致我國并沒有獲得與經(jīng)濟總量相匹配的整體競爭力 ?一、品牌和商標(biāo) ?品牌名稱：品牌中可以用語言稱謂表達(dá)的部分。對價格敏感 案例：品類創(chuàng)新的成功 云南白藥創(chuàng)可貼 定位準(zhǔn)確：含止血藥的創(chuàng)可貼 技術(shù)獨特：白藥創(chuàng)可貼生產(chǎn)技術(shù)取得了國家專利 戰(zhàn)略聯(lián)盟：與德國拜爾斯多夫公司、美國 3M等合作開發(fā)大量新產(chǎn)品 價格便宜：便攜型 6片裝售價為 2元，邦迪防水創(chuàng)可貼 5片 產(chǎn)品新穎：開發(fā)女士香型創(chuàng)可貼和兒童創(chuàng)可貼 銷售額從 2023年的 3000萬元飆升至 2023年近 3個億一舉超越邦迪，成為國內(nèi)第一大品牌 品牌決策 包裝決策 包裝設(shè)計 包裝策略 品牌決策 品牌設(shè)計 品牌保護 品牌管理 產(chǎn)品個 性決策 等級包裝策略 分類包裝策略 配套包裝策略 再使用包裝策略 附贈品包裝策略 更新包裝策略 類似包裝策略 第三節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌和包裝策略 一組數(shù)據(jù) ?蘇州某個廠家貼牌生產(chǎn)了全世界 63%的鼠標(biāo)，該廠一個鼠標(biāo)的出口價格是 25~30元人民幣，而貼上國外品牌在美國的銷售價格高達(dá) 28美元左右； ?中國手表產(chǎn)量占全球的 80%，平均出口價
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