市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-第九章價(jià)格策略(參考版)
2025-01-23 04:51本頁(yè)面
【正文】 高等院校工商管理系列教材 。高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 思考與練習(xí) 影響企業(yè)定價(jià)的因素有哪些？ 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有哪幾種？ 試比較成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三種定價(jià)方法。 3．企業(yè)定價(jià)的策略主要有：新產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、價(jià)折扣定價(jià)策略、差別定價(jià)策略和心理定價(jià)策略。高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 本章小結(jié) 1．企業(yè)在定價(jià)之前，要考慮與企業(yè)目標(biāo)、成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與價(jià)格四方面的因素。高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 五、心理定價(jià)策略 心理定價(jià)策略就是通過恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生良好的心理感覺，激發(fā)和強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。其 理論基礎(chǔ)是經(jīng)濟(jì)學(xué)中 “消費(fèi)者剩余 ”理論 。折扣定價(jià)策略分為以下幾種： 現(xiàn)金折扣 ——給迅速付款買主的減價(jià) 1 數(shù)量折扣 ——給大量購(gòu)買的買主的減價(jià) 功能折扣 ——給分銷渠道成員的折扣 季節(jié)折扣 ——給過季商品買主的減價(jià) 2 3 4 以舊換新 ——給過 具有節(jié)儉習(xí)慣的顧客推銷產(chǎn)品 5 新視野 產(chǎn)品組合定價(jià)策略分為以下幾種： 產(chǎn)品組合 定價(jià)策略 A D C E B 非必須附帶 產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品線定價(jià) 必須附帶產(chǎn)品定價(jià) 副產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品群定價(jià) 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 當(dāng)產(chǎn)品只是某一產(chǎn)品組合中的一部分時(shí)，企業(yè)必須對(duì)定價(jià)方法進(jìn)行調(diào)整。高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 第三節(jié) 定價(jià)策略 產(chǎn)品組合 定價(jià)策略 新產(chǎn)品 定價(jià)策略 折扣定價(jià) 策 略 差別定價(jià) 策 略 心理定價(jià) 策 略 購(gòu)買決策參與的角色 常見的定價(jià)策略如下： 新視野 定價(jià)時(shí)，不管產(chǎn)品成本或市場(chǎng)需求是否發(fā)生變化 。 例如，某產(chǎn)品市場(chǎng)可接受的零售價(jià)為 15元，零售商加成 20％，批發(fā)商加成 15％，該產(chǎn)品出廠價(jià)推算如下： 批發(fā)價(jià)
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