交通運輸市場營銷學-7章運輸價格策略-預覽頁
【正文】 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 一、運輸企業(yè)的定價要素與目標 ? 一 )企業(yè)定價要遵守市場規(guī)律，講究定價策略。 ? (二 )銷售導向的定價目標 (市場占有 ) ? 1．保持或擴大市場占有率。 ? (三 )生產(chǎn)導向的定價目標 ? (四 )競爭導向的定價目標 (競爭 ) ? 1．維持企業(yè)生存。 ? (五 )社會責任導向的定價目標 (價值 ) 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 二 )、企業(yè)的營銷組合策略 ? 1)價格是產(chǎn)品市場定位的主要因素之一， ? 2)價格決策直接與產(chǎn)品、渠道、促銷等三個營銷組合因素相關聯(lián)， ? 3)產(chǎn)品的品質(zhì)、機能、形象等本身就是價格的形成基礎， ? 產(chǎn)品的定價要根據(jù)其市場定位，綜合考慮其它營銷組合因素來決定。 ? 3．需求的價格彈性與交叉彈性。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 六 )、法律和政策因素 ? 1)在我國社會主義市場經(jīng)濟中，政府制定的一系列政策和法規(guī)，對市場價格進行管理，并采用各種改革措施建立規(guī)范的價格管理體制。 ? 2．測定需求。 ? 6．確定最終價格。目標利潤定價法。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 2。 ? 常用的方法有以下三種： ? (1)直接評議法。 ? (3)診斷評議法。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 (三 )競爭導向定價法 ? 競爭導向定價法 : ? 以競爭產(chǎn)品的價格為基礎，制定本企業(yè)產(chǎn)品的價格 , ? 企業(yè)在下列情況下采用競爭導向定價： ? (1)難以估算成本； ? (2)本公司打算與同行業(yè)者和平共處； ? (3)如果另行定價，很難知道購買者和競爭者對本公司價格的反應。 ? (二 )聲譽定價策略 ? 這是根據(jù)用戶對某些運輸企業(yè)的信任心理而使用的價格策略。 ? 主要有以下幾種： ? 1．現(xiàn)金折扣， ? 2．數(shù)量折扣， ? 3．季節(jié)折扣， ? 4．代理折扣 ? 5．回程和方向折扣， ? 6．復合折扣， 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 第三節(jié) 交通運輸企業(yè)定價策略 ? 四、差別定價策略 ? 差別定價是指企業(yè)根據(jù)不同顧客群、不同的時間和地點對同一產(chǎn)品或勞務采用不 ? 同的銷售價格。 ? (二 )單一價格定價 ? 在企業(yè)銷售品種多而成本差別不大的商品時，為了便于消費者挑選和內(nèi)部管理的需要，企業(yè)所有銷售商品實行單一價格。 ? 指在競爭對手率先調(diào)價后，本企業(yè)據(jù)此作出的反應。任教于技校、技師學院、學院與
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