新編市場營銷學課件8(編輯修改稿)
2025-03-02 12:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 版權所有： 28q產(chǎn)生新構思q新構思的來源：? 顧客、技術人員；競爭者；分銷商等；q新構思 產(chǎn)生的技術? 屬性一覽表法? 引申關系法；? 物形分析法? 需要 /問題分析法? 頭腦風暴法? 提喻法眾包 :大眾力量緣何推動商業(yè)未來 (Crowdsourcing:Why the Power of the Crowd is Driving the Futuer of Business) 版權所有： 29q 進行商業(yè)分析q 估計銷售量n 估計首次銷售量n 估計更新銷售量n 估計重購銷售q 估計成本和利潤雷諾宣布將在西班牙生產(chǎn)基于 Twizy車的電動車。這款車的長度為 ，寬度僅為 ，搭載一臺 15千瓦 /20馬力電動機，峰值扭矩 70牛米，由配備在座椅下的鋰電池組驅(qū)動，行駛范圍據(jù)說可達 100公里，最高時速為 75公里。該廠將從 2023年開始投產(chǎn)。版權所有： 30q 市場試銷? 測試多少城市？? 選擇哪些城市？? 測試期限多長？? 收集什么信息？? 采取何種行動？Nokia上網(wǎng)本進駐 BestBuy 4089元開賣版權所有： 31q 正式投放市場? 何時（時間性）? 首先進入；平行進入；后期進入；? 何地（地理戰(zhàn)略）? 給誰（目標市場展望）? 用什么方法（導入市場戰(zhàn)略）版權所有： 32第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)決策q 影響新產(chǎn)品擴散的產(chǎn)品因素167。 ① 相對優(yōu)勢；167。 ② 產(chǎn)品的適應性；167。 ③ 產(chǎn)品的可試用性；167。 ④ 產(chǎn)品的簡易性；167。 ⑤ 產(chǎn)品的可傳遞性；q 影響新產(chǎn)品擴散的消費因素167。 ① 消費觀念；167。 ② 需求水平；167。 ③ 需求強度三、新產(chǎn)品的擴散版權所有： 33內(nèi)容概要內(nèi)容概要第七章產(chǎn)品及服務決策 第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念第五節(jié) 品牌與包裝決策第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期決策第六節(jié) 產(chǎn)品組合決策第二節(jié) 服務產(chǎn)品決策第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)決策版權所有： 34第五節(jié) 品牌與包裝決策一、品牌的含義和作用二、品牌的運營決策三、品牌的設計決策四、產(chǎn)品包裝決策版權所有： 35一、品牌的含義和作用（一）品牌的含義品牌n 品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是這些要素的組合，用以辯認一個或一群銷售者的產(chǎn)品或服務，以便與競爭者產(chǎn)品或服務相區(qū)別。品牌的組成n 品牌名稱：品牌中可以用語言稱呼的部分，如海爾；n 品牌標志：品牌中可識別、但無法用語言稱呼的部分，如：海爾的倆兄弟 ；版權所有： 36一、品牌的含義和作用品牌的內(nèi)涵167。 屬性；167。 利益；167。 價值；167。 文化；167。 個性；167。 用戶。屬性昂貴精良利益令人羨慕價值安全威信文化效率品質(zhì)個性權勢財富群體成功商人Benz ＋版權所有： 37一、品牌的含義和作用版權所有： 38一、品牌的含義和作用（二）品牌的作用（ 1）便于識別；（ 2）促進銷售；（ 3）提升形象；（ 4）無形資產(chǎn)。（三）品牌的利益版權所有： 39二、品牌的運營決策 （ ）品牌有無決策 品牌持有者決策 品牌統(tǒng)分決策 品牌發(fā)展決策 品牌再定位決策?用品牌?不用品牌?產(chǎn)品線延伸?品牌延伸?多品牌?新品牌?統(tǒng)一品牌?分類品牌?個別品牌?企業(yè)品牌+個別品牌?制造商品牌?中間商品牌 ?再定位?不再定位版權所有： 40q品牌有無決策q—使用品牌還是不使用品牌？? 品牌化的優(yōu)點 ：便于識別；有利于訂貨；有利于保護；有利于樹立產(chǎn)品及企業(yè)的良好形象；有利于吸引和培養(yǎng)品牌忠誠者? 品牌化是一種發(fā)展趨勢； ? 無品牌的優(yōu)點： 節(jié)省營銷費用；具有價格優(yōu)勢? 無品牌適合于：需求差異小、價值低、一次性使用的產(chǎn)品版權所有： 41q 品牌持有者決策q —制造商品牌還是分銷商品牌？n 制造商品牌；n 分銷商品牌（ PrivateBrandPB)；n 制造商與分銷商實力較量? 許可品牌? 聯(lián)合品牌版權所有： 42q品牌名稱決策 —統(tǒng)一品牌還是分別品牌？q統(tǒng)一品牌（多品一牌）n所有產(chǎn)品采用相同的品牌名稱或標志；n 統(tǒng)一品牌的優(yōu)點：統(tǒng)一產(chǎn)品形象；節(jié)省營銷費用；帶動新產(chǎn)品的銷售；n 統(tǒng)一品牌的不足：產(chǎn)品之間相互影響；不能反映產(chǎn)品的特性；q分別品牌n不同產(chǎn)品分別采用不同的品牌名稱或標志；n優(yōu)缺點相反q家族品牌 +分別品牌（主品牌 +副品牌） 二、品牌的運營決策版權所有： 43產(chǎn)品線延伸多品牌品牌延伸新品牌品牌名稱現(xiàn)有的 新的產(chǎn)品類別現(xiàn)有的新的品牌發(fā)展戰(zhàn)略 (圖 72)版權所有： 44q 品牌設計的原則n 合法性；n 寓意性；n 簡易性；n 可延伸性三、品牌的設計決策版權所有： 45品牌名稱設計的簡易性q Amoi夏新，漢字含義是 ‘華夏之新銳 ’， Amoi，英文含義是 ‘Aclassmobility’，中文翻譯是 “A
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