市場營銷學培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-09 16:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客對產(chǎn)品已較為熟悉，分銷渠道順暢，產(chǎn)品銷售量迅速增長，幾乎直線上升，產(chǎn)品已經(jīng)定型，生產(chǎn)工藝基本成熟，大批量生產(chǎn)能力形成，因而生產(chǎn)成本降低，利潤大幅度增加，由此吸引大批競爭者加入，市場競爭加劇。 （三）成熟期市場營銷戰(zhàn)略 調整營 銷組合 調整產(chǎn)品 調整市場 其特點是：銷售量達到頂峰，雖可能仍有增長，但增長速度緩慢，隨著市場需求逐漸飽和，銷售量甚至呈現(xiàn)下降，同時生產(chǎn)量大，生產(chǎn)成本低，利潤總額高但增長率降低，由于產(chǎn)品普及率高，市場需求減少，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力出現(xiàn)過剩，市場競爭激烈。 （ 四）衰退期市場營銷戰(zhàn)略 繼續(xù)策略 集中策略 放棄策略 收縮策略 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 一、新產(chǎn)品的含義 ? 從市場營銷角度看，凡是企業(yè)首次向市場提供的能滿足消費者某種新的需求的產(chǎn)品，都稱為新產(chǎn)品?；虍a(chǎn)品中任何一部分的創(chuàng)新、變革和改良，都可視為新產(chǎn)品。 二、新產(chǎn)品的種類 ? 全新產(chǎn)品 ? 換代產(chǎn)品 ? 改進產(chǎn)品 ? 仿制產(chǎn)品 二、新產(chǎn)品開發(fā)的重要意義 ? 產(chǎn)品生命周期理論要求不斷開發(fā)新產(chǎn)品 ? 開發(fā)新產(chǎn)品是適應需求不斷變化的需要 ? 企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是其保持市場競爭優(yōu)勢的重要條件 ? 科學技術的發(fā)展推動企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品開發(fā)有利于充分利用企業(yè)的資源和生產(chǎn)能力，增強企業(yè)活力 三、新產(chǎn)品開的原則 ? 新產(chǎn)品必須有市場潛力 ? 企業(yè)必須具有開發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品能力 ? 新產(chǎn)品開發(fā)必須開發(fā)與開發(fā)管理并重 四、新產(chǎn)品開發(fā)的主要問題 ? 缺乏大量有效的新產(chǎn)品構思 ? 資金短缺 ? 市場細分導致市場難以達到必要的市場規(guī)模 ? 激烈的市場競爭使新產(chǎn)品開發(fā)的風險增大 ? 仿制和假冒迅速出現(xiàn)，給新產(chǎn)品的開發(fā)效益將會帶來很大損失 五、新產(chǎn)品開發(fā)的內(nèi)容和方式 ? （一）新產(chǎn)品開發(fā)的內(nèi)容 ? 品種開發(fā) ? 品質開發(fā) ? 功能開發(fā) ? 外形開發(fā) （二）新產(chǎn)品開發(fā)方式 ? 獨立研制 ? 技術協(xié)作 ? 購買產(chǎn)品成果 ? 引進國外技術 ? 購買專利 ? 特許經(jīng)營 五、新產(chǎn)品的開發(fā)趨勢 ? 多功能化 ? 新產(chǎn)品的技術含量不斷提高 ? 新產(chǎn)品多樣化 ? 新產(chǎn)品更美觀，更舒適，更適用 ? 節(jié)能與生態(tài)平衡化 六、新產(chǎn)品開發(fā)程序 ? （一）新產(chǎn)品構思 ? （二）篩選 ? （三）產(chǎn)品概念的形成 ? （四）擬定市場營銷戰(zhàn)略 ? （五）商業(yè)分析 ? （六）商品試制 ? （七）市場試銷 ? （八）申請新產(chǎn)品鑒定階段 ? （九）適量投放 七、新產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 搶占市場策略 ? 技術領先策略 ? 遲人半步策略 ? 差異化策略 ? 超越自我策略 ? 借腦生財策略 ? 7
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