【培訓課件】市場營銷學實訓(編輯修改稿)
2025-02-05 19:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來保證產(chǎn)品質(zhì)量符合規(guī)定的標準 。 （ 2） 產(chǎn)品質(zhì)量全過程控制 。 保證產(chǎn)品質(zhì)量要從產(chǎn)品原料的供應 、 產(chǎn)品的生產(chǎn) 、 運輸 、 儲存和銷售的全過程來采取措施 ， 設計方案 。 （ 3） 產(chǎn)品質(zhì)量的全員行動 。 要求提高企業(yè)員工對產(chǎn)品質(zhì)量的認識 ， 提高生產(chǎn)技術水平 ， 落實規(guī)章制度 ， 實現(xiàn)全員質(zhì)量控制 ， 這是產(chǎn)品質(zhì)量的根本保證 。 16 精品課程 —— 市場營銷學實訓 二、《產(chǎn)品營銷計劃書》撰寫內(nèi)容 （四）產(chǎn)品營銷方案設計 “ 優(yōu)化產(chǎn)品組合 ” 方案 ? 要求根據(jù)整體產(chǎn)品策略 、 產(chǎn)品組合策略和新產(chǎn)品開發(fā)策略的原理進行方案設計 。 （ 1） 新產(chǎn)品開發(fā) ? 提供利益 、 質(zhì)量 ， 更要符合現(xiàn)代人的審美觀和情趣 ， 在突出產(chǎn)品實用功能的同時更要體現(xiàn)外觀功能 、 美觀功能 。 ? 關注產(chǎn)品的個性化設計 ， 要與現(xiàn)代消費追求時尚 、 健康 、大方 、 親和的特點結合起來 。 （ 2） 產(chǎn)品組合優(yōu)化 ? 方案推出多少產(chǎn)品 ， 是從產(chǎn)品線上推出 ， 還是從產(chǎn)品項目上推出 。 一般來 ， 從產(chǎn)品項目上推出效益較好 ， 可以利用企業(yè)現(xiàn)有的設備 、 工藝技術 。 ? 推出的不同產(chǎn)品在方案中都要求進行命名 ， 描述他們的不同功能 、 特性 。 17 精品課程 —— 市場營銷學實訓 二、《產(chǎn)品營銷計劃書》撰寫內(nèi)容 （四）產(chǎn)品營銷方案設計 “ 提升品牌知名度 ” 方案 （ 1） 產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀的評估 。 ? 對企業(yè)品牌代表的屬性 、 利益 、 價值 、 文化 、 個性等涵義；品牌的推廣力度；品牌的消費者青睞反映作客觀分析 。 （ 2） 尋找品牌推廣薄弱之處 。 ? 對品牌推廣的問題分析其原因所在 。 18 精品課程 —— 市場營銷學實訓 二、《產(chǎn)品營銷計劃書》撰寫內(nèi)容 （ 3） 提出品牌推廣措施 ? 需要通過有效措施組織品牌推廣 ， 擴大品牌的知名度 。 ? 品牌推廣依據(jù)品牌策略理論 ， 根據(jù)現(xiàn)代生活方式 、 消費特點 ， 進行創(chuàng)造性設計 。 ① 廣告推廣 。 從視覺上強化品牌印象 ， 根據(jù)企業(yè)情況選擇廣告形式 。 常用的有電視廣告 、 印刷廣告 、 商場廣告 、燈箱廣告 、 車體廣告 。 ② 促銷推廣 。 從觸覺 、 味覺上強化品牌印象 ， 在促銷活動中 ， 運用特制的廣告贈品 、 禮品 ， 在商業(yè)街 、 商場組織“ 試嘗 ” 、 “ 試用 ” 活動 。 ③ 公關推廣 。 從關愛社會上強化品牌印象 ， 組織社會公益 、關愛活動 。 如關愛孤寡老人 、 資助貧困家庭 、 希望工程；贊助文化體育；美化環(huán)境 ， 19 精品課程 —— 市場營銷學實訓 二、《產(chǎn)品營銷計劃書》撰寫內(nèi)容 （四）產(chǎn)品營銷方案設計 “ 注重包裝及改進 ” 方案 ? 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品配以好的包裝 ， 增強市場競爭力 。 包裝能成為品牌的載體 ， 包裝袋上最醒目的是鮮麗色彩的品牌名稱與品牌標記 。 ? 老產(chǎn)品應注重包裝改進 ， 根據(jù)包裝策略理論 ， 大膽創(chuàng)意設計新穎 、 具有特色的包裝改進方案 。 （ 1） 包裝容量改進 （ 2） 包裝款式改進 （ 3） 包裝材料改進 （ 4） 包裝標簽改進 （ 5） 改善包裝策略 20 精品課程 —— 市場營銷學實訓 二、《產(chǎn)品營銷計劃書》撰寫內(nèi)容 （四）產(chǎn)品營銷方案設計 “ 完善產(chǎn)品服務 ” 方案 ? 產(chǎn)品服務包括提供信貸 、 免費送貨 、 安裝 、 保證 、 售后服務等 。 ? 產(chǎn)品服務設計要注意了解消費者的服務需求 ， 借鑒同類型企業(yè)服務經(jīng)驗 ， 以服務策略理論為指導 ， 進行構思創(chuàng)意 。 ? 產(chǎn)品服務方案設計內(nèi)容為： （ 1） 服務領域開拓 （ 2） 提高服務質(zhì)量 （ 3） 服務方式創(chuàng)新 21 精品課程 —— 市場營銷學實訓 二、《產(chǎn)品營銷計劃書》撰寫內(nèi)容 （四）產(chǎn)品營銷方案設計 “ 完善產(chǎn)品服務 ” 方案 （ 1） 服務領域開拓 ? 根據(jù)自身產(chǎn)品的特性 、 顧客要求進行開拓 。 ? 開拓內(nèi)容有： ① 服務項目的開拓； ② 提高服務水平； ③服務形式的開拓 。 ? 服
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