市場營銷學(xué)培訓(xùn)講座(編輯修改稿)
2025-02-09 16:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一） “目標(biāo)利潤 ”價(jià)格方案（二） “應(yīng)對競爭 ”價(jià)格方案（三） “維持生存 ”價(jià)格方案14（一） “目標(biāo)利潤 ”價(jià)格方案出廠價(jià)格=單位變動(dòng)成本 +固定成本 +預(yù)期利潤） 247。 預(yù)期銷售量=+（ +150萬） 247。 1400萬=+==零售價(jià) =單位價(jià)格 χ （ 1+商業(yè)加成率）= （ 1+33%）=15（一） “目標(biāo)利潤 ”價(jià)格方案分析：（ 1）方案能夠?qū)崿F(xiàn)利潤目標(biāo)。定價(jià)是以市場需求為前提，方案利潤具有實(shí)際意義。（ 2）方案價(jià)格不具有很強(qiáng)競爭力。主要競爭對手是 “維他奶 ”產(chǎn)品定價(jià)是 。假設(shè) “維維 ”把產(chǎn)品的市場零售價(jià)格為 ，雖占了一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢，但優(yōu)勢不強(qiáng)?！熬S他奶 ” 零售是 ，但該品牌的知名度，要遠(yuǎn)在 “維維 ”品牌之上，該產(chǎn)品正處于成熟期， “維他奶 ”是上海豆奶利樂包的主導(dǎo)品牌，相較之下， “維維 ”產(chǎn)品處于明顯的劣勢。若 “維維 ”以 ，是打不開銷售局面。在價(jià)格方面缺乏吸引消費(fèi)者放棄 “維他奶 ”，試買 “維維 ”的欲望，會直接影響企業(yè)的預(yù)期銷售量，可能達(dá)不到 150萬元目標(biāo)利潤。結(jié)論： 可達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)利潤，但價(jià)格缺乏競爭力，會給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。因此，此方案不是最優(yōu)方案。16（二） “應(yīng)對競爭 ”方案保本出廠價(jià)格=單位變動(dòng)成本 +（固定成本 247。 預(yù)期銷售量）=+（ 247。 1400萬）=+=保本零售價(jià)=單位價(jià)格 χ （ 1+商業(yè)加成率）= （ 1+33%） =因?yàn)槟壳笆袌隽闶蹆r(jià)的最低價(jià)為 。所以， “ 維維 ”具有競爭力的價(jià)格應(yīng)該在保本價(jià) 。17（二） “應(yīng)對競爭 ”方案方案分析：該方案優(yōu)勢是價(jià)格具有很強(qiáng)的競爭力。但無法完成企業(yè)的利潤目標(biāo)。這就取決于企業(yè)注重的是什么，是目標(biāo)利潤，還是產(chǎn)品市場？“ 維維 ” 產(chǎn)品 ～ ，最強(qiáng)競爭價(jià)格是 ?！?。但高于 ，企業(yè)還是有利潤的，價(jià)格越高，利潤越多，企業(yè)到底能獲多少利潤，只能由市場競爭來決定。如果 ，企業(yè)也是有獲取利潤的可能。因?yàn)椋?具有競爭優(yōu)勢，可以打開市場，當(dāng)銷售量大于預(yù)期銷售量 1400萬盒時(shí)，每盒單位固定成本 。結(jié)論： 是較優(yōu)方案，企業(yè)制定的目標(biāo)利潤應(yīng)該有所影響，但只要操作得當(dāng)，利潤目標(biāo)影響不大。18（三） “ 維持生存 ” 價(jià)格方案出廠價(jià)格=單位變動(dòng)成本 +（預(yù)期邊際貢獻(xiàn) 247。 預(yù)期銷售量）=+（ 240萬 247。 1400萬）=+=零售價(jià) =單位價(jià)格 χ （ 1+商業(yè)加成率）= （ 1+33%）=19（三） “ 維持生存 ” 價(jià)格方案方案分析：此方案價(jià)格最低只有 ， 這是特定時(shí)期運(yùn)用的方案。企業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢，在很糟糕的環(huán)境下求得生存。正常情況下不使用該方案，企業(yè)會遭受虧損。此方案價(jià)格可以維持現(xiàn)有市場，維持企業(yè)正常生產(chǎn)。此方案價(jià)格只能暫時(shí)使用，
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