市場營銷之價格策略培訓課件-預覽頁
【正文】 競爭者 是否降價 ? 降價是否會對銷 售量有明顯影響 ? No 維持原價并繼續(xù) 注意競爭者的價格 降價（降幅？） Yes Yes No 是否要采取 有效措施 ? Yes No 提高感知質(zhì)量（面霸 120） 提高質(zhì)量與價格 推出低價品牌 對競爭對手降價的對策 Page33 Page 33 定價中的社會問題 問題 據(jù)報道，某年春運前熱點航線的票價比火車票還便宜，其中北京至上海普通的單程機票最低價格為 260元，北京至廣州最低 430元。價格策略】 Page2 Page 2 價格策略 ? 制定基本價格 ? 制定價格策略 ? 價格變動策略 ?定價中的社會問題 營銷經(jīng)理的頭號問題 對我來說，價格和 價格競爭是我 最主要的問題之一 營 銷 經(jīng) 理 營銷組合 4P 價格 產(chǎn)品 地點 促銷 產(chǎn)生收入 產(chǎn)生成本 變化迅速 變化緩慢 以標準普爾 1500指數(shù)公司為例：在總銷售量不變的情況下，價格每提高1%，營業(yè)利潤將增加 8%，這比原材料及直接人工成本等可變成本每下降 1%所產(chǎn)生的影響高出幾乎 50%，比銷售量每增加 1%所產(chǎn)生的影響多出三倍以上；而銷售量必須提高 %，才夠抵銷降價 5%對利潤所造成的沖擊。 如果不考慮每一航班飛行的固定成本（如燃油、機組人員工資、機場服務(wù)費等），只考慮其變動成本，它只包括為每位乘客提供服務(wù)的直接成本，實際上它不會超過 50元。 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 業(yè)精于勤，荒于嬉。 07:5307:53::53 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 人生是
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