市場營銷之價格策略培訓課件-閱讀頁
2025-01-10 23:11本頁面
【正文】 2 Page 2 價格策略 ? 制定基本價格 ? 制定價格策略 ? 價格變動策略 ?定價中的社會問題 營銷經(jīng)理的頭號問題 對我來說，價格和 價格競爭是我 最主要的問題之一 營 銷 經(jīng) 理 營銷組合 4P 價格 產(chǎn)品 地點 促銷 產(chǎn)生收入 產(chǎn)生成本 變化迅速 變化緩慢 以標準普爾 1500指數(shù)公司為例：在總銷售量不變的情況下，價格每提高1%，營業(yè)利潤將增加 8%，這比原材料及直接人工成本等可變成本每下降 1%所產(chǎn)生的影響高出幾乎 50%，比銷售量每增加 1%所產(chǎn)生的影響多出三倍以上；而銷售量必須提高 %，才夠抵銷降價 5%對利潤所造成的沖擊。而北京至上海 T103次的硬臥下鋪價格為 327元，北京至廣州的T29次硬臥下鋪價格為 458元。 如果不考慮每一航班飛行的固定成本（如燃油、機組人員工資、機場服務費等），只考慮其變動成本，它只包括為每位乘客提供服務的直接成本，實際上它不會超過 50元。而如此定價皆因服務的不可儲存性所決定的。 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 業(yè)精于勤，荒于嬉。 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 07:5307:53::53 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 有非凡志向，才有非凡成就。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 如果強調什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 07:5307:53:562023年 1月 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 07:532023年 1月 14日 7時 53分 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 人生是尊貴的。 觀念決定思路，思路決
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