市場(chǎng)營(yíng)銷之價(jià)格策略培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 值的感覺 顧客自己定價(jià) :搖滾樂隊(duì) Radiohead專輯 in rainbows，讓歌迷自主選擇下載的價(jià)錢 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 通行價(jià)格定價(jià)法 ：行業(yè)平均價(jià)格水平，被動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法：主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng) 密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法：投標(biāo)方式 密封投標(biāo) 定價(jià)法 100萬(wàn)元 105萬(wàn)元 99萬(wàn)元 110萬(wàn)元 工程投標(biāo) Page14 Page 14 制定價(jià)格策略 本質(zhì) 物流費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān) 5種策略 產(chǎn)地價(jià)格：出廠價(jià) 目的地交貨價(jià)格 統(tǒng)一交貨價(jià)格 分區(qū)送貨價(jià)格：市內(nèi)外郵件價(jià)格 津貼運(yùn)費(fèi)價(jià)格：補(bǔ)貼拓展市場(chǎng) 1. 現(xiàn)金折扣（付款期限折扣） 2. 數(shù)量折扣 累計(jì) （如積分卡） 、非累計(jì) （ KA不同價(jià)格） 3. 職能折扣 如批發(fā)、零售折扣不同 4. 季節(jié)折扣 如反季節(jié)產(chǎn)品 心理 定價(jià)法 —— 尾數(shù) 定價(jià) 美國(guó)人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國(guó)人喜歡 8和 6 心理 定價(jià)法 —— 分檔 定價(jià) 一檔 二檔 三檔 四檔 267元 428元 780元 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé) 心理 定價(jià)法 —— 聲望 定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購(gòu)買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 心理 定價(jià)法 —— 習(xí)慣 定價(jià) 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來(lái)一樣 心理 定價(jià)法 —— 招徠 定價(jià) 快來(lái)買啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 參考價(jià)格定價(jià)法（ 1） 長(zhǎng)虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2999元 2990元 2995元 跟隨價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià) 參考價(jià)格定價(jià)法（ 2） VCD DVD 1200元 1800元 參考替
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