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市場營銷之價格策略培訓(xùn)課件(存儲版)

2025-01-20 23:11上一頁面

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【正文】 值的感覺 顧客自己定價 :搖滾樂隊 Radiohead專輯 in rainbows,讓歌迷自主選擇下載的價錢 競爭導(dǎo)向定價 通行價格定價法 :行業(yè)平均價格水平,被動 競爭價格定價法:主動競爭 密封競標(biāo)定價法:投標(biāo)方式 密封投標(biāo) 定價法 100萬元 105萬元 99萬元 110萬元 工程投標(biāo) Page14 Page 14 制定價格策略 本質(zhì) 物流費用由誰承擔(dān) 5種策略 產(chǎn)地價格:出廠價 目的地交貨價格 統(tǒng)一交貨價格 分區(qū)送貨價格:市內(nèi)外郵件價格 津貼運費價格:補貼拓展市場 1. 現(xiàn)金折扣(付款期限折扣) 2. 數(shù)量折扣 累計 (如積分卡) 、非累計 ( KA不同價格) 3. 職能折扣 如批發(fā)、零售折扣不同 4. 季節(jié)折扣 如反季節(jié)產(chǎn)品 心理 定價法 —— 尾數(shù) 定價 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價精確給人以信賴感 低價值商品 中國人喜歡 8和 6 心理 定價法 —— 分檔 定價 一檔 二檔 三檔 四檔 267元 428元 780元 體現(xiàn)品質(zhì)差別,顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé) 心理 定價法 —— 聲望 定價 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費者身份,高價格,高身份 心理 定價法 —— 習(xí)慣 定價 老板, 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩, 與原來一樣 心理 定價法 —— 招徠 定價 快來買啦! 大減價了 這么便宜? 參考價格定價法( 1) 長虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2999元 2990元 2995元 跟隨價格領(lǐng)導(dǎo)者或競爭對手定價 參考價格定價法( 2) VCD DVD 1200元 1800元 參考替
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