市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之價(jià)格策略培訓(xùn)課件-wenkub
2023-01-19 23:11:04 本頁(yè)面
【正文】 偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專(zhuān)家們。 :53: 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。 :53 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。顯然，只要機(jī)票價(jià)格高于這一變動(dòng)成本，超出部分就能夠?qū)桨囡w行的高昂固定成本做出貢獻(xiàn)。 Page6 Page 6 制定基本價(jià)格 內(nèi)部因素 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 成本 組織因素（調(diào)價(jià)權(quán)限） 外部因素 市場(chǎng)和需求的性質(zhì) 競(jìng)爭(zhēng) 其他環(huán)境因素 （經(jīng)濟(jì)、中間商、 政府等） 定價(jià) 決策 定價(jià)目標(biāo)（ 1） —— 公司方面的 我認(rèn)為是 生存 是 利潤(rùn) 是 銷(xiāo)售增長(zhǎng) 是 質(zhì)量和服務(wù) 各位同仁， 你們認(rèn)為我們 公司 的定價(jià)目標(biāo)是什么 ？ 定價(jià)目標(biāo)（ 2） —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面的 我認(rèn)為是讓他們 俯首稱(chēng)臣 與他們 打價(jià)格戰(zhàn) 設(shè)置壁壘 ， 不讓其它人進(jìn)來(lái) 把競(jìng)爭(zhēng)者 趕出去 各位同仁， 針對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，我們的 定價(jià)目標(biāo)是什么？ 定價(jià)目標(biāo)（ 3） —— 顧客方面的 是 占有率 讓他們 更多地買(mǎi) 在失去訂貨的市場(chǎng) 上 恢復(fù)訂貨 誘導(dǎo) 他們買(mǎi) 各位同仁，你們認(rèn)為我們 對(duì)于 顧客 的定價(jià)目標(biāo)是什么 ？ 定價(jià)目標(biāo)：歸納 ? 利潤(rùn)目標(biāo) ? 短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利潤(rùn) ? 高利潤(rùn)率和“滿意”利潤(rùn)率 ? 市場(chǎng)目標(biāo) ? 增加當(dāng)前銷(xiāo)售量 ? 擴(kuò)張市場(chǎng)占有率 ? 長(zhǎng)期市場(chǎng)滲透 ? 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) ? 以高價(jià)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先者地位 ? 以平均價(jià)維持均衡勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)格局 ? 以低價(jià)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻或回應(yīng)對(duì)手的進(jìn)攻 成本導(dǎo)向定價(jià) 成本加成定價(jià)法（總成本加成定價(jià)法、 變動(dòng)成本加成定價(jià)法 ） 投資回收定價(jià)法：確?；厥掌谑栈赝顿Y 需求導(dǎo)向定價(jià)（基于價(jià)值定價(jià)） 習(xí)慣定價(jià)法：接受習(xí)慣 可銷(xiāo)價(jià)格倒推法：從消費(fèi)者到零售商到批發(fā)商的可接受價(jià)格（ 注意：毛利率以售價(jià)而不是進(jìn)價(jià)作為計(jì)算基礎(chǔ) ） 理解定價(jià)法： 消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的感覺(jué) 顧客自己定價(jià) :搖滾樂(lè)隊(duì) Radiohead專(zhuān)輯 in rainbo
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