市場營銷之價格策略培訓(xùn)課件-wenkub
2023-01-19 23:11:04 本頁面
【正文】 偉大的勝利一樣受到獎賞。 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 :53: 合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本。 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 :53 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。顯然，只要機(jī)票價格高于這一變動成本，超出部分就能夠?qū)桨囡w行的高昂固定成本做出貢獻(xiàn)。 Page6 Page 6 制定基本價格 內(nèi)部因素 市場營銷目標(biāo) 市場營銷組合戰(zhàn)略 成本 組織因素（調(diào)價權(quán)限） 外部因素 市場和需求的性質(zhì) 競爭 其他環(huán)境因素 （經(jīng)濟(jì)、中間商、 政府等） 定價 決策 定價目標(biāo)（ 1） —— 公司方面的 我認(rèn)為是 生存 是 利潤 是 銷售增長 是 質(zhì)量和服務(wù) 各位同仁， 你們認(rèn)為我們 公司 的定價目標(biāo)是什么 ？ 定價目標(biāo)（ 2） —— 競爭對手方面的 我認(rèn)為是讓他們 俯首稱臣 與他們 打價格戰(zhàn) 設(shè)置壁壘 ， 不讓其它人進(jìn)來 把競爭者 趕出去 各位同仁， 針對 競爭對手 ，我們的 定價目標(biāo)是什么？ 定價目標(biāo)（ 3） —— 顧客方面的 是 占有率 讓他們 更多地買 在失去訂貨的市場 上 恢復(fù)訂貨 誘導(dǎo) 他們買 各位同仁，你們認(rèn)為我們 對于 顧客 的定價目標(biāo)是什么 ？ 定價目標(biāo)：歸納 ? 利潤目標(biāo) ? 短期利潤和長期利潤 ? 高利潤率和“滿意”利潤率 ? 市場目標(biāo) ? 增加當(dāng)前銷售量 ? 擴(kuò)張市場占有率 ? 長期市場滲透 ? 競爭目標(biāo) ? 以高價樹立競爭領(lǐng)先者地位 ? 以平均價維持均衡勢態(tài)競爭格局 ? 以低價發(fā)動進(jìn)攻或回應(yīng)對手的進(jìn)攻 成本導(dǎo)向定價 成本加成定價法（總成本加成定價法、 變動成本加成定價法 ） 投資回收定價法：確保回收期收回投資 需求導(dǎo)向定價（基于價值定價） 習(xí)慣定價法：接受習(xí)慣 可銷價格倒推法：從消費者到零售商到批發(fā)商的可接受價格（ 注意：毛利率以售價而不是進(jìn)價作為計算基礎(chǔ) ） 理解定價法： 消費者對價值的感覺 顧客自己定價 :搖滾樂隊 Radiohead專輯 in rainbo
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