市場營銷之價(jià)格策略培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 代品價(jià)格定價(jià) 1. 地理差價(jià)策略 如香港與深圳的圖書 2. 時(shí)間差價(jià)策略 如夜間電話費(fèi)、球場場租 3. 用途差價(jià)策略 如自用與禮品；工業(yè)用水與生活用水 4. 質(zhì)量差價(jià)策略 不同檔次的產(chǎn)品，如汽車 民航的 差別 定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 1. 撇脂定價(jià)策略 定義：高價(jià)，最大獲取利潤 適用條件：需求價(jià)格彈性?。桓偁幷呱? 例：新手機(jī)、大屏幕等離子彩電 2. 滲透定價(jià)策略 定義：低價(jià)，提高市場占有率 適用條件：需求價(jià)格彈性大；生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨經(jīng)驗(yàn)增加而降低；低價(jià)不會(huì)引起激烈競爭 例：新品牌的洗發(fā)水 3. 滿意定價(jià)策略 折衷價(jià)格 1. 替代產(chǎn)品定價(jià)： A降， B不變； A升， B不變； A降， B升 2. 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià) 如手機(jī)與移動(dòng)通訊、汽車與汽油（汽油免費(fèi)，由買汽車的人付年費(fèi)？汽車免費(fèi)，買汽車的人付汽油服務(wù)費(fèi)？） case：better place 電動(dòng)汽車公司，以低價(jià)賣汽車，靠賣電池賺錢 3. 副產(chǎn)品定價(jià) 如鋼絲球 4. 產(chǎn)品大類定價(jià) 分級定價(jià)策略，如基本型、豪華版汽車 配套定價(jià)策略：組合裝，旺旺大禮包；家庭藥箱 免費(fèi)＋收費(fèi)： Adobe Reader ＋ Adobe Acrobat 5. 任選商品定價(jià) 如游樂場內(nèi)小門票、酒店飲料 Page28 Page 28 價(jià)格變動(dòng)策略 削價(jià) 生產(chǎn)能力過剩（如彩電、 DVD） 競爭者強(qiáng)大（如長虹） 成本費(fèi)用低（如手機(jī)） 提價(jià) 成本費(fèi)用升高（如煤氣、商品房） 產(chǎn)品供不應(yīng)求（如旅游點(diǎn)、春運(yùn)） 對削價(jià)的反應(yīng) 式樣老化 （凸面顯示屏） ；有質(zhì)量缺點(diǎn) （等外品） ；財(cái)務(wù)困難；價(jià)格還會(huì)降；質(zhì)量下降 對提價(jià)的反應(yīng) 現(xiàn)在不買以后買不到；有價(jià)值；以后還會(huì)貴，買來增值 （商品房） ；賣主想多賺錢 價(jià)格敏感度與價(jià)值高低及購買頻率有關(guān) 價(jià)值高，經(jīng)常購買的產(chǎn)品，價(jià)格敏感度高 價(jià)值低，不經(jīng)常購買的產(chǎn)品，價(jià)格敏感度低 被動(dòng)調(diào)整價(jià)格 被動(dòng)削價(jià) 被動(dòng)提價(jià) 是否被動(dòng)調(diào)價(jià)看市場是同質(zhì)還是異質(zhì) 同質(zhì)市場，對手降，隨之降；對手提，不予理 （如普通彩電） 異質(zhì)
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