市場營銷之價格策略培訓(xùn)課件(已修改)
2025-01-08 23:11 本頁面
【正文】 Page1 Page 1 【市場營銷 價格策略】 Page2 Page 2 價格策略 ? 制定基本價格 ? 制定價格策略 ? 價格變動策略 ?定價中的社會問題 營銷經(jīng)理的頭號問題 對我來說，價格和 價格競爭是我 最主要的問題之一 營 銷 經(jīng) 理 營銷組合 4P 價格 產(chǎn)品 地點 促銷 產(chǎn)生收入 產(chǎn)生成本 變化迅速 變化緩慢 以標(biāo)準(zhǔn)普爾 1500指數(shù)公司為例：在總銷售量不變的情況下，價格每提高1%，營業(yè)利潤將增加 8%，這比原材料及直接人工成本等可變成本每下降 1%所產(chǎn)生的影響高出幾乎 50%，比銷售量每增加 1%所產(chǎn)生的影響多出三倍以上；而銷售量必須提高 %，才夠抵銷降價 5%對利潤所造成的沖擊。 Page6 Page 6 制定基本價格 內(nèi)部因素 市場營銷目標(biāo) 市場營銷組合戰(zhàn)略 成本 組織因素（調(diào)價權(quán)限） 外部因素 市場和需求的性質(zhì) 競爭 其他環(huán)境因素 （經(jīng)濟、中間商、 政府等） 定價 決策 定價目標(biāo)（ 1） —— 公司方面的 我認(rèn)為是 生存 是 利潤 是 銷售增長 是 質(zhì)量和服務(wù) 各位同仁， 你們認(rèn)為我們 公司 的定價目標(biāo)是什么 ？ 定價目標(biāo)（ 2） —— 競爭對手方面的 我認(rèn)為是讓他們 俯首稱臣 與他們 打價格戰(zhàn) 設(shè)置壁壘 ， 不讓其它人進來 把競爭者 趕出去 各位同仁， 針對 競爭對手 ，我們的 定價目標(biāo)是什么？ 定價目標(biāo)（ 3） —— 顧客方面的 是 占有率 讓他們 更多地買 在失去訂貨的市場 上 恢復(fù)訂貨 誘導(dǎo) 他們買 各位同仁，你們認(rèn)為我們 對于 顧客 的定價目標(biāo)是什么 ？ 定價目標(biāo)：歸納 ? 利潤目標(biāo) ? 短期利潤和長期利潤 ? 高利潤率和“滿意”利潤率 ? 市場目標(biāo)
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