市場(chǎng)營(yíng)銷管理之促銷策略(已修改)
2025-03-13 13:52 本頁面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 張玉杰 教授 第七講 促銷策略 第七講 促銷策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn) ? 打通廠商與消費(fèi)者之間的通道 營(yíng)銷含意： ? 企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在理念、措施、途徑、方法、體系等方面實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷行為的更新、改進(jìn)和完善。 公司營(yíng)銷導(dǎo)向矩陣 ? 顧客為中心 ? 競(jìng)爭(zhēng)者為中心 營(yíng)銷方式策略 溝通與促銷手段組合 ? 廣告 / ? 銷售促進(jìn) / ? 公關(guān) /人員推銷 ? 直銷 媒體維度 ? 印刷 /手冊(cè) ? 外包裝 ? 隨包 /贈(zèng)品 ? 電影 /視聽 ? 招貼和傳單 ? 企業(yè)名錄 ? 路牌 / POP ? 標(biāo)誌圖形 時(shí)間維度 空間維度 廣告手段與策略 方法維度 ? 比賽 \遊戲 ? 抽獎(jiǎng) \回扣 ? 獎(jiǎng)金 \禮品 ? 樣品 \展示 ? 交易會(huì) ? 展覽會(huì) ? 路 演 \新聞 ? 招待會(huì) ? 以舊換新 ? 搭配商品 時(shí)間維度 空間維度 銷售促進(jìn) 手段與策略 4P與 4C轉(zhuǎn)換產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷 ? 產(chǎn)品 Product ? 價(jià)格 Price ? 場(chǎng)所 Process ? 推銷 Promote ? 消費(fèi)者 Consumer ? 成本 Cost ? 便利 Convenience ? 溝通 Communication 營(yíng)銷組織策略 經(jīng)營(yíng)模式 選擇與策略 ? 自主經(jīng)營(yíng)
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