市場營銷之價格策略培訓(xùn)課件-文庫吧
2024-12-21 23:11 本頁面
【正文】 ? 增加當(dāng)前銷售量 ? 擴張市場占有率 ? 長期市場滲透 ? 競爭目標 ? 以高價樹立競爭領(lǐng)先者地位 ? 以平均價維持均衡勢態(tài)競爭格局 ? 以低價發(fā)動進攻或回應(yīng)對手的進攻 成本導(dǎo)向定價 成本加成定價法（總成本加成定價法、 變動成本加成定價法 ） 投資回收定價法：確?；厥掌谑栈赝顿Y 需求導(dǎo)向定價（基于價值定價） 習(xí)慣定價法：接受習(xí)慣 可銷價格倒推法：從消費者到零售商到批發(fā)商的可接受價格（ 注意：毛利率以售價而不是進價作為計算基礎(chǔ) ） 理解定價法： 消費者對價值的感覺 顧客自己定價 :搖滾樂隊 Radiohead專輯 in rainbows，讓歌迷自主選擇下載的價錢 競爭導(dǎo)向定價 通行價格定價法 ：行業(yè)平均價格水平，被動 競爭價格定價法：主動競爭 密封競標定價法：投標方式 密封投標 定價法 100萬元 105萬元 99萬元 110萬元 工程投標 Page14 Page 14 制定價格策略 本質(zhì) 物流費用由誰承擔(dān) 5種策略 產(chǎn)地價格：出廠價 目的地交貨價格 統(tǒng)一交貨價格 分區(qū)送貨價格：市內(nèi)外郵件價格 津貼運費價格：補貼拓展市場 1. 現(xiàn)金折扣（付款期限折扣） 2. 數(shù)量折扣 累計 （如積分卡） 、非累計 （ KA不同價格） 3. 職能折扣 如批發(fā)、零售折扣不同 4. 季節(jié)折扣 如反季節(jié)產(chǎn)品 心理 定價法 —— 尾數(shù) 定價 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標價精確給人以信賴感 低價值商品 中國人喜歡 8和 6 心理 定價法 —— 分檔 定價 一檔 二檔 三檔 四檔 267元 428元 780元 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認真負責(zé) 心理 定價法 —— 聲望 定價 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份 心理 定價法 —— 習(xí)慣 定價 老板， 啤酒多少錢一扎
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