市場營銷策略培訓-文庫吧
2025-02-22 18:55 本頁面
【正文】 略擴大現(xiàn)有市場占有率 ? 利用品牌優(yōu)勢 ? 利用渠道優(yōu)勢 ? 利用成本優(yōu)勢 ? 利用產(chǎn)品與服務的優(yōu)勢 創(chuàng)業(yè)二期 的分析－－自己的市場 S : 優(yōu)勢 W: 弱勢 O: 機會 T : 威脅 創(chuàng)業(yè)二期 演講能力訓練 成功故事和行業(yè)分析 每組各派二人 創(chuàng)業(yè)二期 怎樣進行頭腦風暴 ? F 開放型問題 就一個問題進行發(fā)散性思維 想法要求越創(chuàng)新 越有突破性越好 對答案先不做批評 也不設置條框限制（服務賣點） 5分鐘 盡量證求鼓勵每個人發(fā)表意見且越多越好 講師最后作歸納并提煉出公認有效的結果 創(chuàng)業(yè)二期 怎樣進行情景式訓練 ? 目的：通過對經(jīng)常性 的銷售實景進行模擬演練， 提升實戰(zhàn) 的 技能。 內容： 1 先設定一個情景，如辦公室，居家，商場等； 2 再分配角色， 如職員，經(jīng)理，夫妻， 營業(yè)員，以及業(yè) 務人員； 3 講師要設計好情節(jié)，讓學員在規(guī)定 的范圍內自由發(fā)揮； 4 講師要為達成某種目的而進行演練， 并在演 練后點評 總結。（夫妻） 創(chuàng)業(yè)二期 怎樣進行專案式訓練 ? 講師給出一個較典型的案例 , 要求進行專案式的研討 . 將擅長某個方面，或對某個問題有獨特見 解的學員 ,自由地組合在一起 ,成立專家小組 ,研討出最佳方案 ,如接觸專家小組 ,促成專家小組 ,售后服務專家小組等 . 這種由“專家”組成的專案式訓 練可以發(fā)揮 每個學員的積極性 ,及小組的最大能量 ,提供最佳答案 ,受益于眾 .（團隊業(yè)績掌控 10分鐘） 創(chuàng)業(yè)二期 目標市場策略 ? 小就是美，少就是多 ? .舒馬赫 ? 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心 —— ? 細分 ? 目標 ? 定位 創(chuàng)業(yè)二期 主城區(qū)客戶分類 無出口的純內貿公司 此類客戶的標準： 其產(chǎn)品也無不曾用于出口 安于現(xiàn)狀的外貿企業(yè) 此類客戶的標準： 對現(xiàn)有訂單及業(yè)務狀況表示滿足，無發(fā)展新客戶的意愿 有推廣意愿的外貿企業(yè) 此類客戶的標準： 企業(yè)發(fā)展意識較好，對現(xiàn)有業(yè)務狀態(tài)不滿足，有開發(fā)新客戶意愿 內貿企業(yè) 外貿企業(yè) 創(chuàng)業(yè)二期 外圍市場客戶分類 內貿或間接出口的工廠，有電子商務意識 此類客戶的標準： 沒有外貿部或者外貿人員專門操作外貿業(yè)務，對電子商務比較了解（很多做過誠信通）有自己的網(wǎng)站、已經(jīng)或曾經(jīng)使用過網(wǎng)絡推廣渠道（搜索
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