市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第7章金融營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ?盈虧平衡法： 變動(dòng)成本 +固定成本 /預(yù)期銷(xiāo)售量 ?邊際貢獻(xiàn)法： 單位變動(dòng)成本 +單位邊際貢獻(xiàn) 金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ?理解價(jià)值定價(jià)法： 以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受和理解程度來(lái)確定價(jià)格。可 選 擇 按 資 產(chǎn) 的 百分 比 來(lái) 付 費(fèi) 或 按 傳統(tǒng)的每筆交易付費(fèi)延 伸 傳 統(tǒng)經(jīng)紀(jì)服務(wù)有 一 系 列 可 供 選 擇 的 服 務(wù) , 可 自己交易,也可咨詢金融顧問(wèn)交 易 傭 金 + 咨 詢 收費(fèi)(不咨詢不收費(fèi))無(wú) 限 優(yōu) 勢(shì)服務(wù)享 有 金 融 顧 問(wèn) 個(gè) 性 化 服 務(wù) 、 交 易次 數(shù) 不 限 和 其 它 金 融 服 務(wù) 福 利 和產(chǎn)品，也可以自己獨(dú)立交易。 金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 交易利率定價(jià)法的交易利率 O/N 1W 2W 1M 3M 6M 9M 1Y 2023 1126 1M 2023 1125 金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 證券產(chǎn)品定價(jià) — 股票 內(nèi)在價(jià)值理論 運(yùn)用現(xiàn)金流貼現(xiàn)方式確定股票的內(nèi)在價(jià)值。 金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 證券產(chǎn)品定價(jià) — 開(kāi)放式基金 44 一般來(lái)說(shuō)，比例不固定，隨著基金認(rèn)購(gòu)規(guī)模而遞減 贖回時(shí)交納的費(fèi)用，按申購(gòu)金額% 計(jì)算，在贖回時(shí)交納，以提高贖回成本。危險(xiǎn)大的、損失率高的、保險(xiǎn)費(fèi)率就高，保險(xiǎn)費(fèi)就多，反之則少。 :30:5613:30:56March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :30:5613:30Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 30分 56秒 13:30:5626 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :30:5613:30Mar2326Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :30:5613:30:56March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 服務(wù)定價(jià)策略 — 關(guān)系定價(jià) 交往歷史、交易品種和金額、給銀行帶來(lái)的利潤(rùn)情況 ? 實(shí)質(zhì)是通過(guò)交叉銷(xiāo)售和最大限度地銷(xiāo)售其他種類(lèi)的產(chǎn)品建立銀行與客戶的關(guān)系。前端費(fèi)屬 后端收費(fèi)。 金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 證券產(chǎn)品定價(jià) — 封閉式基金 面值 1元 +發(fā)行費(fèi) 1分 ? 溢價(jià)發(fā)行，按高于基金面額價(jià)格發(fā)行，形成溢價(jià)收入。根 據(jù) 客 戶 情 況 按 資產(chǎn)的百分比收費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品客 戶自 己管理通 過(guò)金 融顧 問(wèn)管理美林“綜合性選擇”服務(wù)收費(fèi) 金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 競(jìng)爭(zhēng)參照定價(jià)法 ? 隨行就市定價(jià)法 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 ?荷蘭式 ?美國(guó)式 金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 其他定價(jià)法 ? 撇脂參照定價(jià)法 ? 滲透定價(jià)法 ? 折扣定價(jià)法（數(shù)額折扣、季節(jié)或周期折扣、付款折扣、費(fèi)率優(yōu)惠） ?認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ?關(guān)系定價(jià)法 金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 1 理解金融產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成和影響因素 2 理解金融產(chǎn)品定價(jià)的一般方法 3 掌握各類(lèi)金融產(chǎn)品的定價(jià)模式 4 熟悉常用的金融產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略 第 7章 金融營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 銀行產(chǎn)品定價(jià) — 存款定價(jià) 兩種定價(jià)方式 :單一利率和分級(jí)利率 單一利率： 不根據(jù)存款賬戶金額大小而變化 分級(jí)利率： 隨存款金額大小而變動(dòng)利率 中國(guó) 美國(guó) ? 個(gè)人存款賬戶余額在 1,0004,999元之間者利率為 %， 5,0009,999元之間為 %。 金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第 7章 金融營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 金融營(yíng)銷(xiāo)的 環(huán)境分析 金融營(yíng)銷(xiāo)的 客戶行為分析 金融營(yíng)銷(xiāo)的 目標(biāo)市場(chǎng)策略 營(yíng)銷(xiāo)要素分析 金融營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展 金融營(yíng)銷(xiāo)概論 金融營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與規(guī)劃 制定整體規(guī)劃 產(chǎn)品策略 促銷(xiāo)策略 確定營(yíng)銷(xiāo)策略 渠道策略 價(jià)格策略 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的具體行動(dòng)計(jì)劃 制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 破冰活動(dòng) 案例導(dǎo)入 銀行鬧錢(qián)荒 理財(cái)產(chǎn)品收益率創(chuàng)新高 理財(cái)產(chǎn)品收益率迅速回落 專(zhuān)家稱(chēng)年內(nèi)驟漲難再現(xiàn)
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