市場營銷第1章市場營銷與市場營銷觀念-文庫吧在線文庫
【正文】 費(fèi)者的欲望相吻合，其在商場競爭中的成功性就越大。當(dāng)一個人的基本需求沒有被滿足時，他有兩種選擇：尋找可以滿足這種基本需求的東西，或者是降低這種基本需求。 ? 市場營銷的核心是交換。 ? （ 1940－ 1950）。 第一節(jié) 市場營銷概述 一、市場營銷學(xué)的學(xué)科性質(zhì) ? 市場營銷學(xué)是 20世紀(jì)初從經(jīng)濟(jì)學(xué)的母體中脫胎出來的，它是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)，研究以 滿足消費(fèi)者需求為中心 的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。 ? （ 1970－ 1980）。 第二節(jié) 市場營銷的核心概念 馬斯洛的需求理論 市場營銷最基本的概念是人的基本需求。 ? 產(chǎn)品需求通常指針對特定產(chǎn)品的欲望既對某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的“市場需求”。 ? 一個消費(fèi)者往往是根據(jù)自己的價值觀念來評估產(chǎn)品選擇系列，然后選出一個能極大地滿足自己需求系列的產(chǎn)品。一旦達(dá)成交換協(xié)議，交易也就產(chǎn)生。在這里我們根據(jù)西方較為流行的劃分方法，把市場營銷管理哲學(xué)的演變歸納為以下六個階段。 推銷觀念 ? 自 20世紀(jì) 30年代以來，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，加之科學(xué)管理和在“生產(chǎn)觀念”驅(qū)動下產(chǎn)生的大規(guī)模生產(chǎn)，商品產(chǎn)量迅速增加，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，買方市場開始在西方國家逐漸地形成。市場營銷觀念開始形成。 情景案例： TCL的營銷管理哲學(xué) ? 2023年 ,TCL集團(tuán)以 319億元的營業(yè)收入排名全國電子百強(qiáng)第四。為此，他們根據(jù)市場發(fā)展變化不斷調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，改革經(jīng)營體制，提高管理水平。在不同的需求狀況下，市場營銷管理的任務(wù)有所不同。 市場營銷管理過程 ? 所謂市場營銷管理過程，就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機(jī)會的管理過程。 ? 麥卡錫曾指出：企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略包括兩個不同的而又互相關(guān)聯(lián)的部分：一是目標(biāo)市場，即一家公司擬投其所好的、頗為相似的顧客群；二是市場營銷組合，即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。 ? 其中的每一個策略都包含了許多相關(guān)的決策因素，各自又形成一個組合，如產(chǎn)品組合、價格組合、渠道組合、促銷組合。 ? 市場營銷組合的“ 4P”之外，還應(yīng)該再加上兩個“ P”，即權(quán)力（ power）與公共關(guān)系（ public relations），成為“ 6P”。 :15:3419:15:34March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :15:3419:15Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 7時 15分 34秒 19:15:349 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 9日星期四 7時 15分 34秒 19:15:349 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 市場營銷組合要受企業(yè)市場定位戰(zhàn)略的制約，即根據(jù)市場定位戰(zhàn)略設(shè)計、安排相應(yīng)的市場營銷組合。杜拉克：計劃等于零，除非它變成工作。正因?yàn)檫@樣，所以每一個企業(yè)都必須經(jīng)常尋找、發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。 ? 5．不規(guī)則需求 ——協(xié)調(diào)市場營銷 。從而可見 市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。他們認(rèn)為，顧客（消費(fèi)者）就是市場，只有為顧客創(chuàng)造價值，贏得顧客的信賴和擁戴，企業(yè)才有生存和發(fā)展的空間。 ? 社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會利益。于是推銷觀念開始在當(dāng)時的企業(yè)中大量流行。 產(chǎn)品觀念 ? 在生產(chǎn)觀念階段的末期，供不應(yīng)求的市場現(xiàn)象在西方社會得到了緩和，
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1