市場營銷學(xué)價格策略-wenkub
2022-08-20 10:15:46 本頁面
【正文】 競爭 ? 減小定價風(fēng)險 ? 產(chǎn)品差別定價 ? 特意制定高于或低于市場競爭者的價格 ? 密封投標(biāo)定價法 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 本章學(xué)習(xí)重點 ? 影響定價的因素 ?定價方法 ?定價策略 ? 價格調(diào)整 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 新產(chǎn)品定價策略 ? 撇脂定價法 ? 新產(chǎn)品具有一定壟斷性、供給缺乏彈性 ? 需求價格彈性較弱 ? 高價容易使消費(fèi)者產(chǎn)生高檔形象的產(chǎn)品 ? 短期需求的產(chǎn)品以及對未來需求難以預(yù)測的產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求 ? 滲透定價法 ? 產(chǎn)品的市場需求價格彈性大 ? 新產(chǎn)品存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ? 產(chǎn)品壽命周期長，市場需求量足夠大 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 心理定價法 ? 整數(shù)定價與尾數(shù)定價 ? 聲望定價 ? 招徠定價 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 整數(shù)定價 價格： 14000 元 價格： 14001 元 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 尾數(shù)定價 ? 標(biāo)價精確給人以信賴感 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 中國人喜歡 8和 6 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 價格尾數(shù)對人造黃油銷售量的影響 020204000600080001000012020140001600018000銷售量（ I m p e r i a l 牌 )正常價格（ 0 . 8 9 美元）折扣價格（ 0 . 7 1 美元）奇數(shù)價格尾數(shù)的折扣價格（ 0 . 6 9 美元）徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 聲望定價：凸顯形象 世界名牌、地方特產(chǎn)、稀世珍品 358 1800 聲望定價 這個你也敢買？ 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 招徠定價： 交叉補(bǔ)貼、以盈補(bǔ)虧 打印機(jī)與墨盒 相機(jī)與膠卷 門票與游戲票 招徠定價 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 折扣定價策略 ? 數(shù)量折扣 ? 現(xiàn)金折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 返利和津貼 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 數(shù)量折扣 多買多折，長期惠顧 累計和非累計消費(fèi)卡 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 現(xiàn)金折扣 減少風(fēng)險，加速周轉(zhuǎn) 購房一次性付款優(yōu)惠 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 季節(jié)折扣 加速周轉(zhuǎn)，減少庫存 服裝換季打折 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 交易折扣 促進(jìn)中間商的努力 廣告補(bǔ)貼、促銷折扣 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 折讓 － “ 剩余價值 ” 的利用 － “ 鎖定 ” 顧客群體 以舊換新、空瓶換酒 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 地區(qū)定價策略 ? 產(chǎn)地定價 ? 統(tǒng)一交貨定價 ? 分區(qū)定價 ? 基點定價 ? 運(yùn)費(fèi)免收定價 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 差別定價策略 ? 形式 ? 對不同顧客實行差別定價 ? 根據(jù)產(chǎn)品形式不同實行差別定價 ? 根據(jù)銷售時間的不同實行差別定價 ? 注意 ? 市場必須是可細(xì)分的， ? 各細(xì)分市場間存在一定的壁壘 ? 競爭者不能在高價市場中以低價出售產(chǎn)品來與企業(yè)競爭 ? 細(xì)分市場和管理市場的成本不能大于由此獲得的收益 ? 不能引起顧客不滿或敵對情緒 ? 必須合法 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來回程、聯(lián)程 按出票時間 預(yù)購、既購 民航差別定價 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 組合定價策略 ? 產(chǎn)品線定價 ? 分部定價 ? 捆綁定價 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 本章學(xué)習(xí)重點 ? 影響定價的因素 ?定價方法 ?定價策略 ? 價格調(diào)整 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 降價與提價 ? 降價策略 ? 降價的原因 ? 過多的生產(chǎn)能力 ? 面臨強(qiáng)有力的價格競爭而本企業(yè)的市場份額正在下降 ? 以低成本為基礎(chǔ)進(jìn)行降價爭取在市場上居于支配地位 ? 發(fā)動降價以期望擴(kuò)大市
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