市場營銷學(xué)-目標(biāo)市場營銷精品-wenkub
2023-05-22 05:02:51 本頁面
【正文】 市場向異質(zhì)市場轉(zhuǎn)化。這就是選擇一定的目標(biāo)市場。 167?！?市場營銷學(xué) 》 第七章 目標(biāo)市場營銷 常 州 廣 播 電 視 大 學(xué) 曹 偉 明 主 講 ?目標(biāo)市場營銷是市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論，是企業(yè)市場營銷活動重要的指導(dǎo)原理和方法。 71 市場細(xì)分 ? 一、什么是市場細(xì)分？市場細(xì)分的基礎(chǔ)是什么？ ? 名詞解釋：市場細(xì)分（ P214頁） ? 注意：市場細(xì)分的基礎(chǔ)是 消費(fèi)需求的差異性和同質(zhì)性 。 ? 同質(zhì)市場和異質(zhì)市場的概念 ? —— P215頁（旁白） ? 同質(zhì)市場 首先在于產(chǎn)品的同質(zhì)性．如：食鹽，大米、機(jī)械配件、原材料、化工原料等，因而其產(chǎn)品市場需求產(chǎn)生同質(zhì)性。（如食鹽、大米） ? 二、市場細(xì)分的客觀依據(jù) ? 市場細(xì)分的客觀依據(jù)是 ： ? 市場產(chǎn)品供應(yīng)的多元性 ； ? 市場需求的差異性和同類性 ? 三、市場細(xì)分的意義 ? 市場細(xì)分對企業(yè)有重要的意義 ? 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機(jī)會； ? 有利于企業(yè)有效地分配人、財、物力； ? 有利于企業(yè)自身的應(yīng)變和調(diào)整。這是一種理論的極限。每一類細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中有許多細(xì)分變數(shù)（表 71） ? 例：收入、種族、性別和年齡是消費(fèi)者市場標(biāo)準(zhǔn)中的（ ） ? A、人口社會經(jīng)濟(jì)狀況 B、購買行為因素 ? C、地理環(huán)境因素 D、商品用途因素 ? 進(jìn)行市場細(xì)分就是根據(jù)自己企業(yè)的經(jīng)營范圍、產(chǎn)品特點(diǎn)來選擇四類細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的某些細(xì)分變數(shù)來細(xì)分市場，從而了解該市場的需求特征，挖掘潛在市場需求，采用相應(yīng)營銷對策。此外還有最終用途、購買類型、用戶的地理位置等。 ? 套盒法 —— 提出五個一般性細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)并依次排列： 統(tǒng)計學(xué)因素 （企業(yè)特點(diǎn)）、 經(jīng)營變數(shù)（產(chǎn)品用途，用戶規(guī)模）、 購買方式 （新購，重購，續(xù)購）、 購買情景 （決策類型，購買條件）、 個性特征 （決策中心人際關(guān)系，個性）進(jìn)行由里向外的逐步細(xì)分（ P226圖 72） 167。） ? 二、目標(biāo)市場策略 ? 可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場策略主要有三種： ? （一）、無選擇性市場策略 ? 含義及企業(yè)采取這一策略
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