市場營銷學-目標市場營銷精品-wenkub
2023-05-22 05:02:51 本頁面
【正文】 市場向異質(zhì)市場轉(zhuǎn)化。這就是選擇一定的目標市場。 167?！?市場營銷學 》 第七章 目標市場營銷 常 州 廣 播 電 視 大 學 曹 偉 明 主 講 ?目標市場營銷是市場營銷學的基礎理論，是企業(yè)市場營銷活動重要的指導原理和方法。 71 市場細分 ? 一、什么是市場細分？市場細分的基礎是什么？ ? 名詞解釋：市場細分（ P214頁） ? 注意：市場細分的基礎是 消費需求的差異性和同質(zhì)性 。 ? 同質(zhì)市場和異質(zhì)市場的概念 ? —— P215頁（旁白） ? 同質(zhì)市場 首先在于產(chǎn)品的同質(zhì)性．如：食鹽，大米、機械配件、原材料、化工原料等，因而其產(chǎn)品市場需求產(chǎn)生同質(zhì)性。（如食鹽、大米） ? 二、市場細分的客觀依據(jù) ? 市場細分的客觀依據(jù)是 ： ? 市場產(chǎn)品供應的多元性 ； ? 市場需求的差異性和同類性 ? 三、市場細分的意義 ? 市場細分對企業(yè)有重要的意義 ? 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機會； ? 有利于企業(yè)有效地分配人、財、物力； ? 有利于企業(yè)自身的應變和調(diào)整。這是一種理論的極限。每一類細分標準中有許多細分變數(shù)（表 71） ? 例：收入、種族、性別和年齡是消費者市場標準中的（ ） ? A、人口社會經(jīng)濟狀況 B、購買行為因素 ? C、地理環(huán)境因素 D、商品用途因素 ? 進行市場細分就是根據(jù)自己企業(yè)的經(jīng)營范圍、產(chǎn)品特點來選擇四類細分標準中的某些細分變數(shù)來細分市場，從而了解該市場的需求特征，挖掘潛在市場需求，采用相應營銷對策。此外還有最終用途、購買類型、用戶的地理位置等。 ? 套盒法 —— 提出五個一般性細分標準并依次排列： 統(tǒng)計學因素 （企業(yè)特點）、 經(jīng)營變數(shù)（產(chǎn)品用途，用戶規(guī)模）、 購買方式 （新購，重購，續(xù)購）、 購買情景 （決策類型，購買條件）、 個性特征 （決策中心人際關系，個性）進行由里向外的逐步細分（ P226圖 72） 167。） ? 二、目標市場策略 ? 可供企業(yè)選擇的目標市場策略主要有三種： ? （一）、無選擇性市場策略 ? 含義及企業(yè)采取這一策略
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