市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系-wenkub
2023-05-22 05:02:51 本頁(yè)面
【正文】 ting) 3. 集中營(yíng)銷(xiāo) (Concentrated marketing) 各有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？ 四、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 選擇的影響因素 1. 企業(yè)實(shí)力 (pany resources) 2. 產(chǎn)品差異性 (product variability) 3. 產(chǎn)品所處的生命周期階段 (product’s stage in the life cycle) 4. 市場(chǎng)差異性 (market variability) 5. 競(jìng)爭(zhēng)者 (petitors) 第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 一、市場(chǎng)定位的含義 市場(chǎng)定位 (positioning)是指企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)以及企業(yè)形象等進(jìn)行設(shè)計(jì)，以便在目標(biāo)顧客的心目中占有獨(dú)特的地位。 4. 行為細(xì)分 (Behavioral Segmentation) 指按照消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 市場(chǎng)偏好模式 二、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生 大量營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo) 案例 :萬(wàn)愛(ài) 1 ? 萬(wàn)愛(ài)是北京的一家新成立的私營(yíng)企業(yè) ? 時(shí)間 :90年代中期 ? 產(chǎn)品 :嬰兒 (03歲 )“菜系” ? 產(chǎn)品處于引入期 ,萬(wàn)愛(ài)是最早進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè) ? 要點(diǎn) :全新產(chǎn)品 ,消費(fèi)者原來(lái)是家庭自制 萬(wàn)愛(ài) 2 ? 提示 : 萬(wàn)愛(ài)產(chǎn)品價(jià)格如何定位 ? ? 問(wèn)題 : ? 萬(wàn)愛(ài)的整體市場(chǎng) ? ? 如何選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 三、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) （一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 1. 地理細(xì)分 (Geographic Segmentation) 指按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境等進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
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