4市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境-wenkub
2023-02-08 20:21:19 本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或者潛在厲害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。① 消費(fèi)者市場(chǎng)② 生產(chǎn)者市場(chǎng)③ 中間商市場(chǎng)④ 政府市場(chǎng)⑤ 國(guó)際市場(chǎng)?五種類型的顧客市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng) 政府市場(chǎng)中間商市場(chǎng)生產(chǎn)者市場(chǎng)公 司?公司的微觀營(yíng)銷環(huán)境 （ 5/6）5 競(jìng)爭(zhēng)者 （ Competitors）216。216。 供應(yīng)商在公司整個(gè)顧客價(jià)值傳遞系統(tǒng)中起著非常重要的紐帶作用。 根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)，處理好企業(yè)內(nèi)部的各種矛盾和關(guān)系，有兩條途徑：① 有條件的大企業(yè)通過(guò)建立獨(dú)立的現(xiàn)代銷售公司，全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)營(yíng)銷出現(xiàn)的一切矛盾；② 企業(yè)委派具有強(qiáng)烈市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的廠長(zhǎng)或者經(jīng)理分管銷售工作，全權(quán)負(fù)責(zé)處理和協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部銷售與其他部門之間的關(guān)系。生育率下降 161。 營(yíng)銷環(huán)境為企業(yè)帶來(lái) ~~~p 機(jī)會(huì)161。 微觀環(huán)境 （ Microenvironment ） 指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾?！娟P(guān)鍵名詞】市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 環(huán)境威脅 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè) 家庭生命周期 個(gè)人可支配收入 消費(fèi)流行?營(yíng)銷環(huán)境的含義216。 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的 不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。252。治安惡化 161?？萍歼M(jìn)步 產(chǎn)品生命周期縮短營(yíng)銷規(guī)劃更困難營(yíng)銷環(huán)境變化的影響 （ 2/2）大學(xué)招生壓力 ?公司的微觀營(yíng)銷環(huán)境 （ 1/6）1 企業(yè)內(nèi)部 (The pany)216。?公司的內(nèi)部環(huán)境高層管理部門財(cái)務(wù)部門研發(fā)部門 采購(gòu)部門生產(chǎn)部門會(huì)計(jì)部門營(yíng)銷部門?公司的微觀營(yíng)銷環(huán)境 （ 2/6）2 供應(yīng)商 (Suppliers)216。 216。 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，必須重視營(yíng)銷中介對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響，并且要處理好和它們的合作關(guān)系。 營(yíng)銷人員要做的不僅僅是簡(jiǎn)單地滿足目標(biāo)顧客的需要，還必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，使本公司的產(chǎn)品或者服務(wù)在顧客心目中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)，以獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。216。 161。 216。 營(yíng)銷人員必須密切注意世界市場(chǎng)和各國(guó)購(gòu)買力變化趨勢(shì)和人們的消費(fèi)習(xí)慣。③ 隨著家庭收入的增加，用于其他方面的支出（如服裝、交通、娛樂(lè)、衛(wèi)生保健、教育等的支出）和儲(chǔ)蓄占家庭收入的比重就會(huì)上升。 恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低；反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。 營(yíng)銷人員要注意幾個(gè)趨勢(shì)： ① 原材料的短缺② 污染的增加③ 政府對(duì)于自然資源越來(lái)越嚴(yán)密的管理l 綠色運(yùn)動(dòng) （ green movement） ?（來(lái)源： Bodyshop網(wǎng)站 _臺(tái)灣 ）案例： The Body Shop!?公司的宏觀營(yíng)銷環(huán)境 （ 4/6）4 技術(shù)環(huán)境 （ technological environment）在所有影響營(yíng)銷未來(lái)的外在因素當(dāng)中，科技因素可能發(fā)揮最大的 “無(wú)法預(yù)期的影響 ”。 幾乎每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)都面對(duì)一系列的法律和規(guī)定。 文化對(duì)所有營(yíng)銷參與者的影響是多層次的：1. 教育水平2. 風(fēng)俗習(xí)慣和審美觀念3. 宗教信仰4. 態(tài)度和價(jià)值觀
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