【文章內(nèi)容簡介】 ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 聲望定價策略?對名品、名店、名牌，定大大高于其他同類產(chǎn)品的價格。如全球知名的化妝品、汽車、服裝，標(biāo)志性高級消費品，如鉆石、香水、精美瓷器、珍珠等，都可采用這種定價方法。2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 上海超市現(xiàn) “ 天價 ” 蘋果?1988元 “天價”蘋果。該蘋果的紅色果皮上有黃色的 “蛇 ”圖案，并有“2023年 ”字樣。產(chǎn)地日本。2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 舉例：聲望定價?微軟公司的 Windows98（中文版）進(jìn)入中國市場時，一開始就定價 1998元人民幣，便是一種典型的聲望定價。 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 最奢華的西裝與最貴的鞋子2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ?通常定制一套西裝需兩個月時間，最少 185道工序， Brioni以充分了解顧客的需要以及周到耐心的服務(wù)成功俘獲了包括前聯(lián)合國秘書長安南、紐約地產(chǎn)大亨唐納德 特朗普以及前任 007布魯斯南和現(xiàn)任 007丹尼爾在內(nèi)的 25000顧客的心。?Brioni現(xiàn)成的成衣價格從 4200美元到7500美元不等，訂制男裝約需人民幣 8萬左右。 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ?Berluti鞋被《福布斯》評選為全世界售價最昂貴的現(xiàn)成男裝鞋之一，一雙鞋超過萬元的價格讓 Berluti成為同類品牌中最經(jīng)典最奢華的領(lǐng)航者。?鞋廠創(chuàng)立于 1895年，一個家族生意的品牌，只有一位設(shè)計師，不超過 20位的頂尖手工技師，一雙鞋要手工花費 250個小時才能完成。2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 176400美元天價 世界上最貴 iPhone誕生 ?奧地利奢侈品設(shè)計師兼珠寶商彼得向世人推出了世界上最貴的 iPhone。 ?該款世界上最貴的 iPhone售價為176400美元。2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 世界上最貴的跑車， 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ?尾數(shù)定價策略?保留價格尾數(shù)，以零頭數(shù)標(biāo)價。?如定 $，而不定 $。2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 舉例：奇數(shù)價格尾數(shù)對人造黃油銷售量的影響2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 招徠定價策略?在一定時期內(nèi)，有意識將部分商品的價格定得很低，以招徠顧客，促進(jìn)其它商品的銷售。如部分商品打折、特價、減價等，以吸引顧客光顧。 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 “ 創(chuàng)意藥房 ” 招徠定價? 日本 “ 創(chuàng)意藥房 ” 在將一瓶 200元的保健品以 80元超低價出售時，每天都有大批人潮涌進(jìn)店中搶購，按說如此下去肯定賠本，但財務(wù)賬目顯示出盈余逐月驟增，其原因就在于沒有人來店里只買一種藥。人們看到這個保健品便宜，就會聯(lián)想到 “ 其他藥也一定便宜 ” ，促成了盲目的購買行動。2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 美國打折狂潮：黑色星期五?據(jù)悉， 2023年 “黑色星期五 ”（ 2023年11月 23日）成為今年以來全美網(wǎng)購開支最高的一天，全美電商零售額為 億美元，同比增長 26%。當(dāng)天約有5730萬 美國 人訪問在線零售網(wǎng)站，同比增長 18%，亞馬遜的總量和增速均位列第一，其次分別是沃爾瑪、百思買、塔吉特和蘋果。 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 中國光棍節(jié)血拼2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ?一天 、 191億元的支付寶成交額。?2023年 “光棍節(jié) ”的銷售額是 5000萬元， 2023年為 ， 2023年為 億元，今年更創(chuàng)下 191億元的新紀(jì)錄。 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 三、折扣與折讓定價策略?現(xiàn)金折扣?數(shù)量折扣?功能折扣?季節(jié)折扣2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 “ 美佳 ” 西服店的折扣策略? 日本東京銀座 “ 美佳 ” 西服店為了銷售商品采用了一種折扣銷售方法，頗獲成功。 ? 第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類推，到第十五、十六天打一折，這個銷售方法的實踐結(jié)果是，第一、二天顧客不多，來者多半是來探聽虛實和看熱鬧的。第三、四天人漸漸多起來，第五、六天打六折時，顧客像洪水般地?fù)硐蚬衽_爭購。以后連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品早已售缺。 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ?四、差別定價策略?顧客差別定價?銷售時間差別定價?產(chǎn)品形式差別定價?產(chǎn)品部位差別定價2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ?五、產(chǎn)品組合定價策略?產(chǎn)品線定價：汽車的定價?補(bǔ)充品定價：必需附帶產(chǎn)品定價策略?選擇品定價：非必需附帶產(chǎn)品定價?分部定價：手機(jī)用戶收費?副產(chǎn)品定價：加工肉類、石油產(chǎn)品?產(chǎn)品系列定價：旅游服務(wù)、化妝品等2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 產(chǎn)品線定價舉例2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 補(bǔ)充品定價舉例2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城