國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略講義課件(編輯修改稿)
2025-01-31 10:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 聲望定價(jià)策略?對(duì)名品、名店、名牌，定大大高于其他同類產(chǎn)品的價(jià)格。如全球知名的化妝品、汽車、服裝，標(biāo)志性高級(jí)消費(fèi)品，如鉆石、香水、精美瓷器、珍珠等，都可采用這種定價(jià)方法。2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 上海超市現(xiàn) “ 天價(jià) ” 蘋果?1988元 “天價(jià)”蘋果。該蘋果的紅色果皮上有黃色的 “蛇 ”圖案，并有“2023年 ”字樣。產(chǎn)地日本。2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 舉例：聲望定價(jià)?微軟公司的 Windows98（中文版）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一開始就定價(jià) 1998元人民幣，便是一種典型的聲望定價(jià)。 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 最奢華的西裝與最貴的鞋子2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ?通常定制一套西裝需兩個(gè)月時(shí)間，最少 185道工序， Brioni以充分了解顧客的需要以及周到耐心的服務(wù)成功俘獲了包括前聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)安南、紐約地產(chǎn)大亨唐納德 特朗普以及前任 007布魯斯南和現(xiàn)任 007丹尼爾在內(nèi)的 25000顧客的心。?Brioni現(xiàn)成的成衣價(jià)格從 4200美元到7500美元不等，訂制男裝約需人民幣 8萬(wàn)左右。 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ?Berluti鞋被《福布斯》評(píng)選為全世界售價(jià)最昂貴的現(xiàn)成男裝鞋之一，一雙鞋超過(guò)萬(wàn)元的價(jià)格讓 Berluti成為同類品牌中最經(jīng)典最奢華的領(lǐng)航者。?鞋廠創(chuàng)立于 1895年，一個(gè)家族生意的品牌，只有一位設(shè)計(jì)師，不超過(guò) 20位的頂尖手工技師，一雙鞋要手工花費(fèi) 250個(gè)小時(shí)才能完成。2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 176400美元天價(jià) 世界上最貴 iPhone誕生 ?奧地利奢侈品設(shè)計(jì)師兼珠寶商彼得向世人推出了世界上最貴的 iPhone。 ?該款世界上最貴的 iPhone售價(jià)為176400美元。2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 世界上最貴的跑車， 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ?尾數(shù)定價(jià)策略?保留價(jià)格尾數(shù)，以零頭數(shù)標(biāo)價(jià)。?如定 $，而不定 $。2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 舉例：奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)對(duì)人造黃油銷售量的影響2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 招徠定價(jià)策略?在一定時(shí)期內(nèi)，有意識(shí)將部分商品的價(jià)格定得很低，以招徠顧客，促進(jìn)其它商品的銷售。如部分商品打折、特價(jià)、減價(jià)等，以吸引顧客光顧。 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 “ 創(chuàng)意藥房 ” 招徠定價(jià)? 日本 “ 創(chuàng)意藥房 ” 在將一瓶 200元的保健品以 80元超低價(jià)出售時(shí)，每天都有大批人潮涌進(jìn)店中搶購(gòu)，按說(shuō)如此下去肯定賠本，但財(cái)務(wù)賬目顯示出盈余逐月驟增，其原因就在于沒(méi)有人來(lái)店里只買一種藥。人們看到這個(gè)保健品便宜，就會(huì)聯(lián)想到 “ 其他藥也一定便宜 ” ，促成了盲目的購(gòu)買行動(dòng)。2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 美國(guó)打折狂潮：黑色星期五?據(jù)悉， 2023年 “黑色星期五 ”（ 2023年11月 23日）成為今年以來(lái)全美網(wǎng)購(gòu)開支最高的一天，全美電商零售額為 億美元，同比增長(zhǎng) 26%。當(dāng)天約有5730萬(wàn) 美國(guó) 人訪問(wèn)在線零售網(wǎng)站，同比增長(zhǎng) 18%，亞馬遜的總量和增速均位列第一，其次分別是沃爾瑪、百思買、塔吉特和蘋果。 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 中國(guó)光棍節(jié)血拼2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ?一天 、 191億元的支付寶成交額。?2023年 “光棍節(jié) ”的銷售額是 5000萬(wàn)元， 2023年為 ， 2023年為 億元，今年更創(chuàng)下 191億元的新紀(jì)錄。 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 三、折扣與折讓定價(jià)策略?現(xiàn)金折扣?數(shù)量折扣?功能折扣?季節(jié)折扣2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 “ 美佳 ” 西服店的折扣策略? 日本東京銀座 “ 美佳 ” 西服店為了銷售商品采用了一種折扣銷售方法，頗獲成功。 ? 第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類推，到第十五、十六天打一折，這個(gè)銷售方法的實(shí)踐結(jié)果是，第一、二天顧客不多，來(lái)者多半是來(lái)探聽(tīng)虛實(shí)和看熱鬧的。第三、四天人漸漸多起來(lái)，第五、六天打六折時(shí)，顧客像洪水般地?fù)硐蚬衽_(tái)爭(zhēng)購(gòu)。以后連日爆滿，沒(méi)到一折售貨日期，商品早已售缺。 2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ?四、差別定價(jià)策略?顧客差別定價(jià)?銷售時(shí)間差別定價(jià)?產(chǎn)品形式差別定價(jià)?產(chǎn)品部位差別定價(jià)2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ?五、產(chǎn)品組合定價(jià)策略?產(chǎn)品線定價(jià)：汽車的定價(jià)?補(bǔ)充品定價(jià)：必需附帶產(chǎn)品定價(jià)策略?選擇品定價(jià)：非必需附帶產(chǎn)品定價(jià)?分部定價(jià)：手機(jī)用戶收費(fèi)?副產(chǎn)品定價(jià)：加工肉類、石油產(chǎn)品?產(chǎn)品系列定價(jià)：旅游服務(wù)、化妝品等2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 產(chǎn)品線定價(jià)舉例2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 補(bǔ)充品定價(jià)舉例2023? ? 大大 連連 理工大學(xué)城
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