市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)之定價(jià)策略-展示頁(yè)
2025-03-03 03:59本頁(yè)面
【正文】 且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有著不同的需求程度。 也就是說(shuō)，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價(jià)。 定價(jià)策略 ?折扣定價(jià)策略 ?地區(qū)定價(jià)策略 ?差別定價(jià)策略，也叫價(jià)格歧視 ?心理定價(jià)策略 ?新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?組合定價(jià)策略 ?折扣定價(jià)策略 為了鼓勵(lì)顧客及早大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買，可以酌情降低其基本價(jià)格。包括： ○認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ○反向定價(jià)法 ○需求差異定價(jià)法 （三）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ● 隨行就市定價(jià)法。公式為： Ｐ ＝ Ｃ （１＋ Ｒ ） ? 目標(biāo)定價(jià)法，即指根據(jù)估計(jì)的銷售額和銷售量來(lái)制定價(jià)格的一種方法。國(guó)家按照稅法規(guī)定，向經(jīng)濟(jì)單位和個(gè)人無(wú)償征收的預(yù)算繳款，納入國(guó)家財(cái)政收入。它的量的大小，就一般而論，是商品價(jià)格與生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用和稅金之間的差額。 3．利潤(rùn)。指商品在流通過(guò)程中所發(fā)生的各種費(fèi)用。在正常情況下，每個(gè)企業(yè)在出售商品時(shí)應(yīng)該收回這兩部分支出，否則企業(yè)的再生產(chǎn)就會(huì)發(fā)生困難。 1．成本。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求缺乏彈性 A B 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)策略的影響［ 2］ ● 富有彈性的商品，適宜于適當(dāng)降價(jià)，以擴(kuò)大銷量。 需求價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值來(lái)計(jì)算，亦即價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾。市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) (定價(jià) ) 鄭曉利 第十一節(jié) 定價(jià)策略 目錄 影響定價(jià)的因素 ? 定價(jià)目標(biāo) ? 產(chǎn)品成本 ? 市場(chǎng)需求 ? 競(jìng)爭(zhēng)狀況 定價(jià)目標(biāo) 產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系 最高價(jià)格 最低價(jià)格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價(jià)受競(jìng)爭(zhēng)者制約 企業(yè)外部 企業(yè)內(nèi)部 定價(jià)目標(biāo) 生產(chǎn)成本 產(chǎn)品特性 分銷渠道 促銷渠道 政治 經(jīng)濟(jì) 文化 法律 自然 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)心理 貨幣 定價(jià)影響因素 (綜合) 定價(jià)整合思維（１） ●決策原則：邊際效用最大化 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 質(zhì)量 品牌 差異性 價(jià)格 渠道 促銷 定價(jià)整合思維（ 2） ●決策原則：企業(yè)在各方力量間尋求一種均衡 企業(yè)利益 企業(yè)戰(zhàn)略品牌和內(nèi)部產(chǎn)品的沖 突 競(jìng)爭(zhēng)者 股東 政府 消費(fèi)者 合作者 市場(chǎng)需求 ● 需求是定價(jià)的高限。 ●需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)的影響。 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)策略的影響［ 1
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