市場營銷之促銷策略-展示頁
2025-01-19 00:58本頁面
【正文】 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ● 全國性廣告 在全國發(fā)行的報紙、雜志、廣播、電視等媒體上所做的廣告，均屬全國性廣告。1 第 12章 促銷策略 2 四、廣告 經(jīng)典廣告語 ? 大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好 ? 耐克： just do it ? 英特爾：給電腦一顆奔騰的芯 ? 明天將發(fā)生什麼（聯(lián)想集團(tuán)） ? 農(nóng)夫山泉有點甜（農(nóng)夫山泉） ? 海爾，中國造（海爾） 3 ● (一 )廣告的概念與種類 ● (二 )廣告媒體 ● (三 )廣告的設(shè)計原則 ● (四 )廣告中的重要決策 4 5 6 廣告 是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動。 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 (一 )廣告的概念與種類 7 廣告 商品廣告 公益廣告 開拓性廣告 勸告性廣告 提醒性廣告 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 企業(yè)廣告 8 商品廣告 :針對商品銷售開展的大眾傳播活動 . 企業(yè)廣告 :著重宣傳、介紹企業(yè)的品牌、商標(biāo)、廠 址、廠史、生產(chǎn)能力、服務(wù)項目等情況 ,以提高企 業(yè)形象 ,利于銷售商品 . 公益廣告 :公益廣告是指為社會公眾利益服務(wù)，旨在以倡導(dǎo)或警示等方式傳播某種公益觀念，促進(jìn)社會精神文明建設(shè)的非商業(yè)性廣告。采用該廣告的多是一些企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)品服務(wù)遍及全國的廣告主。傳播范圍小，多適合于生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品通用性差的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。 (二 )廣告媒體 ?報紙 ?雜志 ?廣播 ?電視 ?戶外載體 ?互聯(lián)網(wǎng) 12 Araldite膠水的路牌廣告 曾經(jīng)被各種新聞媒體連篇累牘地報道過、誰談及路 牌廣告不得不介紹的 Araldite膠水路牌廣告－在公路邊 廣告牌的框架上是一塊大大的鐵板，在鐵板上粘掛著一 輛真正的轎車。 鐵板上的廣告標(biāo)題是： “ 它（膠水）也可以把柄粘在 茶壺上 ” 新奇?zhèn)ゴ蟮南胂窳Ξa(chǎn)生了新聞的連鎖反應(yīng)，幾年過 去了，鐵板上的轎車紋絲不動，鐵板上的廣告標(biāo)題卻有 了變化： “ 懸念（懸掛）正在持續(xù)中。 ” 又過了幾個月，當(dāng)人們再次經(jīng)過這個路牌廣告時， 突然發(fā)現(xiàn)鐵板上的兩輛轎車不見了，平滑的鐵板上是有 著車身那么大的破洞，再讀讀新的廣告標(biāo)題 ―― How did we pull it off? 我們是怎樣把它扯下來的？ ――Araldite 膠水 至此，沒有人不為這新穎、奇特的路牌廣告擊掌 稱好。 14 ○產(chǎn)品的性質(zhì) ○消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ○媒體的傳播范圍 ○媒體的影響力 ○媒體的費(fèi)用 15 ● 真實性； ●社會性； ●針對性； ●感召性； ●簡明性； ●藝術(shù)性。 17 （四）廣告中的重要決策 確定廣告目標(biāo) ?溝通目標(biāo) ?銷售目標(biāo) 編制廣告預(yù)算 ?量力而為法 ?銷售百分比法 ?競爭對等法
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