市場營銷促銷策略-展示頁
2025-01-22 22:41本頁面
【正文】 ，湖南衛(wèi)視調(diào)整了主流目標受眾的定位，推出 《 新青年 》 、 《 音樂不斷 》 等新銳欄目，年輕化、時尚化的頻道形象日漸樹立。湖南衛(wèi)視的成功，不僅得益于營銷意識的與眾不同，更得益于其營銷策略的巧妙運作。再往后是超級女聲的轟轟烈烈和 《 大長今 》 的熱播 …… 湖南衛(wèi)視對娛樂市場始終保持著高度的主動性和敏感性，整合電影、電視、音樂、體育等方面的資訊，主動策劃娛樂事件，打造娛樂品牌，創(chuàng)造了一個名副其實的娛樂營銷平臺。 在哪里哪種情況下與顧客聯(lián)系 顧客群及其需求，數(shù)據(jù)庫，定制化傳播 重新界定營銷傳播范圍 信息技術(shù)的應用 “一種形象和一種聲音” 戰(zhàn)術(shù)協(xié)調(diào) 顧客價值、投資回報率、傳播投資 財務和戰(zhàn)略的整合 整合營銷 的階段 1997年 《 快樂大本營 》 以其全新的樣式，輕松、自然的風格，極強的娛樂性、參與性而迅速竄紅。 營業(yè)推廣 短期動機刺激銷售 公共關(guān)系 與不同公眾建立良好的人際關(guān)系獲得良好的銷售 由推銷員構(gòu)成公司銷售力量 =營銷溝通組合（ Marketing Communication Mix） 人員推銷 廣告 加大促銷投入的主要場合： ? 競爭產(chǎn)品相似，市場主導者有意在顧客心理上造成差異印象時； ? 在產(chǎn)品生命周期的導入期和成熟期； ? 以郵購方式和自動售貨機銷售的產(chǎn)品。 促銷組合 企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進、推銷與公共關(guān)系等各種促銷方式進行適當選擇和綜合編配。促 銷 組 合 廣 告 策 略 一、 促銷組合 促銷是指營銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。實質(zhì)就是營銷者與購買者和潛在購買者之間的信息溝通。 促銷 組合 推銷 廣告 銷售 促進 公共 關(guān)系 4 4 促銷組合（ promotion Mix） 由確定的贊助商承擔相關(guān)費用。 產(chǎn)品類型 經(jīng)濟前景 推式與拉式策略 促銷目標 產(chǎn)品生命周期階段 ? 消費品 ——廣告 ? 產(chǎn)業(yè)用品 ——推銷 因素 二、影響 促銷組合策略的因素 廣 告 銷售促進 人員推銷 公關(guān) 人員推銷 銷售促進 廣告 公關(guān) 對消費品的相對重要性 對產(chǎn)業(yè)用品的相對重要性 各種促銷方式對消費品和產(chǎn)業(yè)用品的相對重要性 產(chǎn)品類型 經(jīng)濟前景 推式與拉式策略 促銷目標 產(chǎn)品生命周期階段 ? 推式策略 ? 拉式策略 因素 二、影響 促銷組合策略的因素 生產(chǎn)者 促銷活動 消費者 中間商 “拉”式策略 需求 需求 生產(chǎn)者 促銷活動 消費者 中間商 “推”式策略 需求 需求 “拉”式策略和“推”式策略 產(chǎn)品類型 經(jīng)濟前景 推式與拉式策略 促銷目標 產(chǎn)品生命周期階段 ? 建立購買者知曉 ——廣告、銷售促進、宣傳 ? 促進購買者對企業(yè)和產(chǎn)品的了解 ——廣告、推銷 因素 二、影響 促銷組合策略的因素 廣告和公關(guān) 認知 理解 信服 購買 再購買 銷售促進 人員推銷 促銷方式的成本效應 各種促銷方式在顧客購買準備不同階段的成本效應 產(chǎn)品類型 經(jīng)濟前景 推式與拉式策略 促銷目標 產(chǎn)品生命周期階段 ? 導入期 ——廣告、銷售促進 ? 成長期 ——推銷 ? 成熟期 ——加強促銷，運用贈品 ? 衰退期 ——少量廣告和推銷 因素 二、影響 促銷組合策略的因素 產(chǎn)品類型 經(jīng)濟前景 推式與拉式策略 促銷目標 產(chǎn)品生命周期階段 ? 提高銷售促進 ? 強調(diào)產(chǎn)品價值與價格 ? 提供信息咨詢 因素 二、影響 促銷組合策略的因素 三、整合營銷傳播 整合營銷傳播以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立產(chǎn)品與消費者長期密切的關(guān)系，更有效地達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。隨后， 《 玫瑰之約 》 引爆了婚戀交友話題，再次產(chǎn)生轟動效應。 湖南衛(wèi)視一輪又一輪節(jié)目創(chuàng)新收獲的不僅僅是收視率的攀升，以及由此帶來的巨大廣告收入，還使其在國內(nèi)省級衛(wèi)視中脫穎而出。 ? 專業(yè)化細分定位 早期 《 快樂大本營 》 、 《 玫瑰之約 》 兩張周末娛樂牌的打出，使湖南衛(wèi)視迅速搶占了周末娛樂節(jié)目的制高點。 湖南衛(wèi)視清醒地意識到自己的優(yōu)勢正在于娛樂節(jié)目。 湖南衛(wèi)視有意識地在專業(yè)細化上強化優(yōu)勢，與其 “ 娛樂、年輕、全國 ” 定位不符合的節(jié)目就盡量控制，以突出自己的 “ 娛樂 ” 品牌形象。 “ 四輪驅(qū)動 ” 的核心是強調(diào)頻道資源與部門的整體營銷和全面服務、密切配合。湖南衛(wèi)視廣告部、節(jié)目部、總編室之間的無縫隙溝通與合作，“ 整合營
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