旅游市場(chǎng)營(yíng)銷-促銷策略-展示頁(yè)
2025-05-21 18:42本頁(yè)面
【正文】 。成功的促銷策略能造就迪斯尼這樣的王國(guó)，而失敗的、短視的促銷卻會(huì)使最好的旅游資源無(wú)人問(wèn)津。導(dǎo)致長(zhǎng)江三峽旅游業(yè)出現(xiàn)了大幅度整體下滑，旅游景點(diǎn)門(mén)可羅雀， 90%的游船待泊港中。時(shí)至今日，這種觀點(diǎn)的影響仍然存在。作為一種市場(chǎng)銷售主題它在當(dāng)時(shí)的情況下提出，雖然存在著極大的不科學(xué)性，但從商業(yè)炒作的角度看，確實(shí)起到了很好的促銷效果。 ? ⑤ 迪斯尼形象遍地開(kāi)花。公司還在整個(gè)組織機(jī)構(gòu)中統(tǒng)一服務(wù)績(jī)效；通過(guò)顧客建議和投訴系統(tǒng)等了解顧客的滿意情況，力求以服務(wù)創(chuàng)造市場(chǎng)。 迪斯尼公司找到了歡樂(lè)的四項(xiàng)要素：安全、禮貌、優(yōu)美和效率。 ① 卡通電影樹(shù)立品牌形象?！比缃?，迪斯尼與可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、瑪利蓮 迪斯尼國(guó)家自由勛章時(shí)，就曾贊許到：“作為一名藝術(shù)家，沃特 ? 第一節(jié) 旅游促銷策略 ? 二、旅游促銷組合策略的評(píng)價(jià) ? 關(guān)于旅游促銷活動(dòng)決策與評(píng)價(jià)的方式多種多樣，但主要可以劃分為定量與定性分析兩類 成功的促銷個(gè)案 —迪斯尼 談到美國(guó)的旅游景區(qū)，許多人可能不知道尼亞加拉瀑布或科羅拉多大峽谷，但是恐怕沒(méi)有人會(huì)不知道迪斯尼樂(lè)園。第八章 旅游促銷策略 旅游促銷即旅游促進(jìn)銷售，是在旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、分銷等策略的基礎(chǔ)上，旅游營(yíng)銷必不可少，其具體包括 廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷 等四個(gè)方面的組合應(yīng)用。 ? 一、旅游促銷的概念與作用 ? 旅游促銷就是旅游營(yíng)銷者將有關(guān)旅游企業(yè)、旅游地及旅游產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳、吸引和說(shuō)服的方式，傳遞給銷售產(chǎn)品的潛在購(gòu)買(mǎi)者，促使其了解、信賴并購(gòu)買(mǎi)自己的旅游產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。早在 1964年，美國(guó)總統(tǒng)約翰遜在授予公司創(chuàng)始人沃特 迪斯尼在在旅游娛樂(lè)業(yè)領(lǐng)域，已經(jīng)創(chuàng)造出了一個(gè)美國(guó)大眾文化的奇跡。夢(mèng)露一起，被稱為美國(guó)娛樂(lè)消費(fèi)的“四大天王”。 ② 浪漫而奢華的童話王國(guó) ③ 服務(wù)營(yíng)銷，溝通無(wú)限。并由此升華出“迪斯尼禮節(jié)”，圍繞這四項(xiàng)要素的要求，迪斯尼斥巨資訓(xùn)練員工以提供優(yōu)良的服務(wù)，并專門(mén)成立了迪斯尼大學(xué)。 ④ 迪斯尼頻道傳播迪斯尼信息。 失敗的個(gè)案 ——“告別三峽游 ” 1997年，海外旅行商為了在已經(jīng)經(jīng)過(guò) 199 1996年兩次炒作后的轟動(dòng)效應(yīng)再添一把火，推出了“告別三峽游”的促銷主題。但在大江已經(jīng)截流的今天看，它不可避免地產(chǎn)生了一系列副面效應(yīng)：一方面人們對(duì)“告別游”產(chǎn)生了歧異的理解，以為大江截流后三峽就沒(méi)有什么可看的了。另一方面，爆發(fā)性的轟動(dòng)效應(yīng)給長(zhǎng)江三峽沿線的接待能力以突然襲擊，最終損害了游客的樂(lè)意和長(zhǎng)江三峽的整體形象。 上面兩個(gè)案例說(shuō)明，促銷在旅游營(yíng)銷中的作用不可小覷。 三、旅游促銷的作用 （ 1）刺激旅游需求，擴(kuò)大旅游產(chǎn)品銷售。 （ 3）突出特點(diǎn)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第二節(jié) 旅游廣告 ? 廣告是指由明確的廣告主，以付費(fèi)的形式通過(guò)媒體作公開(kāi)宣傳，達(dá)到影響消費(fèi)者行為，促進(jìn)銷售相關(guān)產(chǎn)品的非人員促銷方式。 ? 北京 不到長(zhǎng)城非好漢 上海 上海旅游，感受現(xiàn)代 重慶 永遠(yuǎn)的三峽，世界的重慶 遼寧 游遼寧奇特景觀，覽關(guān)東民俗風(fēng)情 吉林 霧淞冰雪，真情吉林 黑龍江 ——— 21世紀(jì)中國(guó)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1