freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

wan市場營銷學(xué)之促銷策略培訓(xùn)-展示頁

2025-02-13 00:47本頁面
  

【正文】 柔,就是這麼自信(飄柔) 足及生活每一天(搜狐) 知識改變命運(yùn)(公益廣告) 科技讓你更輕松(商務(wù)通) 沒什麼大不了的(豐韻丹) 晶晶亮,透心涼(雪碧) 治腎虛,請用匯仁腎寶(匯仁腎寶) [很俗,很簡單,廣告拍的都很差勁,但一個準(zhǔn)確的定位“治腎虛,請用匯仁腎寶”,加上到位的營銷,算是賣火了。 ? 企業(yè)內(nèi)部員工的意見。 ? 企業(yè)銷售記錄。 ? 推銷人員的培訓(xùn)。 ? 富于應(yīng)變,技巧嫻熟。 ? 求知欲強(qiáng),知識廣博。 ? 推銷人員、推銷對象和推銷品 構(gòu)成人員推銷的三個基本要素,推銷人員是推銷活動的主體。 2. 營銷對象的分布。 2. 產(chǎn)品的生命周期。 ? 促銷策略包含 推動策略 ( Push strategy)、 拉引策略 ( Pull strategy)。 ? 4. 形成偏愛,穩(wěn)定銷售。 ? 2. 突出特點(diǎn),誘導(dǎo)需求。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 ? 促銷有以下幾層含義: 1. 促銷的核心是 溝通信息 。 2/17/2023 3 WAN10 促銷策略 導(dǎo)入 ? 評價“酒好不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。 ? 理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征,了解公共關(guān)系的實(shí)施進(jìn)程。 ? 領(lǐng)會人員推銷的特點(diǎn),明確推銷人員的主體作用,學(xué)會人員推銷的策略,了解對推銷隊(duì)伍的組織管理。第十講 促銷策略 2/17/2023 1 WAN10 促銷策略 第十講 促銷策略 ? 導(dǎo)入 ? 一 促銷與促銷組合 ? 二 人員推銷策略 ? 三 廣告策略 ? 四 公共關(guān)系策略 ? 五 銷售促進(jìn)策略 ? 本講結(jié)構(gòu)提示 2/17/2023 2 WAN10 促銷策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 理解促銷的含義,認(rèn)識促銷對企業(yè)營銷的重要作用。 ? 正確制定企業(yè)的促銷組合決策。 ? 明確廣告的含義,正確選擇廣告媒體,做好廣告設(shè)計(jì),了解廣告效果的測定。 ? 掌握銷售促進(jìn)的特點(diǎn),了解銷售促進(jìn)工作的實(shí)際運(yùn)作。 ? “酒好還要會吆喝”! 2/17/2023 4 WAN10 促銷策略 一 促銷與促銷組合 ? 促銷的含義 ? 促銷的作用 ? 促銷組合及促銷策略 ? 影響促銷組合的因素 2/17/2023 5 WAN10 促銷策略 促銷的含義 ? 促銷 ( Promotion)是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為的活動。 2. 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 2/17/2023 6 WAN10 促銷策略 促銷的作用 ? 1. 傳遞信息,強(qiáng)化認(rèn)知。 ? 3. 指導(dǎo)消費(fèi),擴(kuò)大銷售。 2/17/2023 7 WAN10 促銷策略 促銷組合及促銷策略 ? 促銷組合 ,就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo),在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上,對各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。 2/17/2023 8 WAN10 促銷策略 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 營銷活動 需求 拉引策略 需求 人員推銷; 對中間商的銷售促進(jìn) 廣告; 對消費(fèi)者的銷售促進(jìn) 2/17/2023 9 WAN10 促銷策略 促銷組合( Promotion mix) Personal selling 人員促銷 Sales promotion Public relations 非人員促銷 Advertising 促銷組合 2/17/2023 10 WAN10 促銷策略 影響促銷組合的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品因素 1. 產(chǎn)品的性質(zhì) 。 ? 市場狀況 1. 市場地位。 ? 促銷預(yù)算 ? 推動與拉引策略 2/17/2023 11 WAN10 促銷策略 消費(fèi)品與工業(yè)用品的促銷組合 消費(fèi)品市場 工業(yè)品市場 2/17/2023 12 WAN10 促銷策略 二 人員推銷策略 ? 人員推銷的概念及特點(diǎn) ? 推銷人員的素質(zhì) ? 推銷人員的甄選與培訓(xùn) ? 人員推銷的形式 ? 人員推銷的對象 ? 人員推銷的策略 ? 推銷人員的獎勵 ? 推銷人員的考核與評價 2/17/2023 13 WAN10 促銷策略 人員推銷的概念及特點(diǎn) ? 人員推銷 是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動。 2/17/2023 14 WAN10 促銷策略 人員推銷的特點(diǎn) ? 人員推銷的優(yōu)點(diǎn): ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點(diǎn): ? 支出較大,成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 2/17/2023 15 WAN10 促銷策略 推銷人員的素質(zhì) ? 態(tài)度熱忱,勇于進(jìn)取。 ? 企業(yè)知識 ? 產(chǎn)品知識 ? 市場知識 ? 心理學(xué)知識 ? 財(cái)務(wù)知識 ? 文明禮貌,善于表達(dá)。 2/17/2023 16 WAN10 促銷策略 推銷人員的甄選與
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)教案相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1