市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)ch11促銷策略-展示頁(yè)
2025-01-24 18:18本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 （ Marketing channels），是指配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個(gè)人。 2. 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。 促銷策略 第 11 章 學(xué)習(xí)目標(biāo) 讀完本章后，你應(yīng)該理解和掌握： ?掌握促銷組合與構(gòu)成要素 ?了解影響促銷策略制定的因素 ?了解廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣四大策略 本章主要內(nèi)容 一、 促銷與促銷組合 四、公共關(guān)系策略 二、廣告策略 三、人員推銷 五、營(yíng)業(yè)推廣策略 促銷與促銷組合 ?促銷的含義 ?促銷的作用 ?促銷組合的涵義及其構(gòu)成要素 促銷的含義 ? 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。 ? 促銷有以下含義： 1. 促銷的核心是 溝通信息 。 3. 促銷的方式有 人員促銷 和 非人員促銷 兩大類。 ? 分銷渠道 （ Distribution channels），是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。 廣告的要素 廣告的功能 （一）傳遞信息，溝通產(chǎn)需 【案例】 “白加黑”感冒藥片的廣告 （二）激發(fā)需求，擴(kuò)大銷售 【案例】 萬(wàn)寶路香煙的廣告 （三）促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓市場(chǎng) （四）指導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造時(shí)尚 （五）美化環(huán)境，豐富生活 【案例】 可口可樂(lè)廣告 廣告媒體的種類 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： –產(chǎn)品的性質(zhì) –消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 –媒體的傳播范圍
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