市場營銷學ch12定價策略-展示頁
2025-01-24 18:30本頁面
【正文】 受競爭者制約 1/28/2023 5 Ch12 定價策略 高等教育出版社 三、市場需求 需求是定價的 高限 。 ? 學會靈活運用定價策略。高等教育出版社 第十二章 定價策略 第一節(jié) 影響定價的主要因素 第二節(jié) 確定基本價格的一般方法 第三節(jié) 定價的基本策略 第四節(jié) 價格調整及價格變動反應 本章結構提示 1/28/2023 1 Ch12 定價策略 高等教育出版社 學習目標 ? 明確影響產(chǎn)品定價的因素。 ? 知曉定價的基本程序，掌握成本導向、需求導向及競爭導向定價的主要方法。 ? 正確使用價格調 整手段，預測價格變動后顧客、競爭者的反應，提前做好應對準備。 需求價格彈性對定價的影響。 1/28/2023 6 Ch12 定價策略 高等教育出版社 課堂思考 ? “薄利一定多銷”，請評價這種說法？ 1/28/2023 7 Ch12 定價策略 高等教育出版社 需求價格彈性對定價策略的影響 ［ 1］ ? 缺乏彈性 的商品，適宜于穩(wěn)定價格或適當 提價 ； P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求缺乏彈性 A B 1/28/2023 8 Ch12 定價策略 高等教育出版社 需求價格彈性對定價策略的影響 ［ 2］ ? 富有彈性 的商品，適宜于適當 降價 ，以擴大銷量。 1/28/2023 13 Ch12 定價策略 高等教育出版社 需求導向定價法 ? 需求導向定價法 是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。 ? 對同一商品或者服務，在同一交易場所同時使用兩種標價簽或者價目表，以低價招徠顧客并以高價進行結算的。 1/28/2023 16 Ch12 定價策略 高等教育出版社 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格行為屬于欺詐［ 2］ ? 標示的市場最低價、出廠價、批發(fā)價、特價、極品價等價格表示無依據(jù)或者無從比較的。 ? 銷售處理商品時，不標示處理品和處理品價格的。 1/28/2023 17 Ch12 定價策略 高等教育出版社 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格行為屬于欺詐［ 3］ ? 收購、銷售商品和提供服務帶有價格附加條件時，不標示或者含糊標示附加條件的。 ? 收購、銷售商品和提供服務前有價格承諾，不履行或者不完全履行的。 1/28/2023 18 Ch12 定價策略 高等教育出版社 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格行為屬于欺詐［ 4］ ? 采取摻雜、摻假，以假充真，以次充好，短缺數(shù)量等手段，使數(shù)量或者質量與價格不符的。 《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》自 2023年 1月 1日起施行。政府價格主管部門將依照《中華人民共和國價格法》和《價格違法行為行政處罰規(guī)定》進行處罰。 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 價格折讓 1/28/2023 21 Ch12 定價策略 高等教育出版社 二、地區(qū)定價策略 ? 地區(qū)定價策略的實質，就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品部位差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 1/28/2023 25 Ch12 定價策略 高等
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