市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)ch06組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析-展示頁(yè)
2025-01-24 18:30本頁(yè)面
【正文】 的主要因素 1/26/2023 14 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 高等教育出版社 四、生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程 確定需要 認(rèn)識(shí)需要 說(shuō)明需要 物色供應(yīng)商 績(jī)效評(píng)價(jià) 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見(jiàn)書(shū) 1/26/2023 15 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 高等教育出版社 第三節(jié) 中間商市場(chǎng)和 購(gòu)買行為分析 一、 中間商的購(gòu)買類型 二、 中間商購(gòu)買過(guò)程的參與者 三、 中間商購(gòu)買決策過(guò)程 四、 影響中間商購(gòu)買行為的主要因素 1/26/2023 16 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 高等教育出版社 一、中間商的購(gòu)買類型 1．新產(chǎn)品采購(gòu) 2．最佳供應(yīng)商選擇 3．改善交易條件的采購(gòu) 4．直接重購(gòu) 1/26/2023 17 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 高等教育出版社 二、中間商購(gòu)買過(guò)程的參與者 不同的中間商，采購(gòu)方式也不盡相同。埃文斯 ， 巴里 與最終消費(fèi)者相比 ， 更有可能自己生產(chǎn)和承擔(dān)服務(wù) ， 以替代采購(gòu)物品和服務(wù) 。 ? 營(yíng)銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異 ［ 3］ 1/26/2023 9 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 高等教育出版社 與面向最終消費(fèi)者的營(yíng)銷相比 ， 要求較短的分銷渠道 。 同最終消費(fèi)者相比 ， 數(shù)量上更少 ， 地理位置更集中 。 ? 營(yíng)銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異 ［ 2］ 1/26/2023 8 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 高等教育出版社 市場(chǎng)差異 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者 從最終消費(fèi)者身上衍生獲得需求 。 更經(jīng)常地租賃設(shè)備 。 比最終消費(fèi)者更經(jīng)常地采用多重采購(gòu)和依據(jù)小組決策 。 通常采購(gòu)設(shè)備 、 原材料或半成品；而最終消費(fèi)者卻很少采購(gòu)這些商品 。高等教育出版社 第六章 組織市場(chǎng) 和購(gòu)買行為分析 第一節(jié) 組織市場(chǎng)的類型和特點(diǎn) 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 第三節(jié) 中間商市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 第四節(jié) 非營(yíng)利組織市場(chǎng)、政府市場(chǎng) 和購(gòu)買行為分析 本章結(jié)構(gòu)提示 1/26/2023 1 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 高等教育出版社 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解組織市場(chǎng)的概念、類型、特點(diǎn) ? 掌握對(duì)生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的分析 ? 了解中間商市場(chǎng)購(gòu)買行為的分析 ? 了解非盈利組織市場(chǎng)及政府采購(gòu)市場(chǎng)的購(gòu)買特點(diǎn) 1/26/2023 2 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 高等教育出版社 第一節(jié) 組織市場(chǎng)的類型和特點(diǎn) 一、 組織市場(chǎng)的概念 二、 組織市場(chǎng)的類型 三、 組織市場(chǎng)的特點(diǎn) 營(yíng)銷視野 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和最
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