市場營銷學(xué)ch12定價策略(文件)
【正文】 使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 51分 35秒 19:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :51:3519:51Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 5日星期日 7時 51分 35秒 19:51:355 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :51:3519:51:35February 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :51:3519:51Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 成本費用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)有更多的選擇余地。最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售200＄多一點，使該集成電路成為 1/28/2023 30 Ch12 定價策略 高等教育出版社 案例研討 Intel ［ 3］ 一個熱線大眾市場的處理器?！碑?dāng)英特爾公司推出一種新的計算機(jī)集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。 細(xì)分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入。 ? FOB原產(chǎn)地定價 ? 統(tǒng)一交貨定價 ? 分區(qū)定價 ? 基點定價 ? 運費免收定價 1/28/2023 22 Ch12 定價策略 高等教育出版社 三、心理定價策略 ? 聲望定價 ? 尾數(shù)定價 ? 招徠定價 1/28/2023 23 Ch12 定價策略 高等教育出版社 四、差別定價策略 （一） 差別定價及其主要形式 （二） 差別定價的適用條件 1/28/2023 24 Ch12 定價策略 高等教育出版社 差別定價及其主要形式 ? 所謂 差別定價 ，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。任何單位和個人對價格欺詐行為均有權(quán)向價格主管部門舉報。 ? 謊稱收購、銷售價格高于或者低于其他經(jīng)營者的收購、銷售價格，誘騙消費者或經(jīng)營者與其進(jìn)行交易的。 ? 采取價外饋贈方式銷售商品和提供服務(wù)時，不如實標(biāo)示饋贈物品的品名、數(shù)量或者饋贈物品為假劣商品的。 ? 使用欺騙性或者誤導(dǎo)性的語言、文字、圖片、計量單位等標(biāo)價，誘導(dǎo)他人與其交易的。 P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求富有彈性 A B 1/28/2023 9 Ch12 定價策略 高等教育出版社 第二節(jié) 確定基本價格的一般方法 一、 定價的程序 二、 定價的方法 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格行為屬于欺詐 1/28/2023 10 Ch12 定價策略 高等教育出版社 一、定價的程序 選擇定價目標(biāo) 測定需求價格彈性 估算成本 分析競爭對手 選擇定價方法 確定最 終價格 1/28/2023 11 Ch12 定價策略 高等教育出版社 二、定價的方法 （一） 成本導(dǎo)向定價法 （二） 需求導(dǎo)向定價法 （三） 競爭導(dǎo)向定價法 1/28/2023 12 Ch12 定價策略 高等教育出版社 成本導(dǎo)向定價法 ? 成本加成定價法
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