市場營銷學(xué)十章定價策略-展示頁
2025-01-28 16:43本頁面
【正文】 ：西區(qū)御景的定價策略 折扣定價 心理定價 差別定價 1/28/2023 14 Ch10 定價策略 第三節(jié) 定價的基本策略 一、折扣定價策略 二、地區(qū)定價策略 三、心理定價策略 四、差別定價策略 五、新產(chǎn)品定價策略 六、產(chǎn)品組合定價策略 1/28/2023 15 Ch10 定價策略 一、折扣定價策略 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做 價格折扣 。 反向定價法 ： 企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。 1/28/2023 11 Ch10 定價策略 (二 )需求導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法 是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。 銷售額＝銷量價格 （邊際貢獻定價） 僅計算變動成本，略去固定成本，而以預(yù)期的邊際貢獻補償固定成本并獲得收益。 1/28/2023 6 Ch10 定價策略 產(chǎn)品定價與影響因素的關(guān)系 最高價格 最低價格 需求控制 成本限制 競爭因素、政策法規(guī)、定價目標等影響 1/28/2023 7 Ch10 定價策略 第二節(jié) 定價的程序與方法 1/28/2023 8 Ch10 定價策略 一、定價的程序 選擇定價目標 估算成本 測定需求價格彈性 分析競爭對手 選擇定價方法 確定最 終價格 1/28/2023 9 Ch10 定價策略 二、定價的方法 ? （一）成本導(dǎo)向定價法 ? （二）需求導(dǎo)向定價法 ? （三）競爭導(dǎo)向定價法 1/28/2023 10 Ch10 定價策略 (一 )成本導(dǎo)向定價法 1. 成本加成定價法。 1/28/2023 5 Ch10 定價策略 競爭者狀況 競爭的強度取決于產(chǎn)品制作的難易、供求形勢與競爭格局。 需求價格彈性 反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算。 1/28/2023 2 Ch10 定價策略 第一節(jié) 影響定價的因素 ? 一、定價目標 ? 二、產(chǎn)品成本 ? 三、市場需求 ? 四、競爭狀況 ? 五、政府的政策法規(guī) 1/28/2023 3 Ch10 定價策略 定價目標 ? 維持生存 ? 當期利潤最大化 ? 市場占有率最大化 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 1/28/2023 4 Ch10 定價策略 市場需求 1. 需求是定價的 高限 。 ? 學(xué)會靈活運用定價策略。第十章 定價策略 1/28/2023 1 Ch10 定價策略 學(xué)習(xí)目標 ? 明確影響產(chǎn)品定價的因素。 ? 知曉定價的基本程序，掌握成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向及競爭導(dǎo)向定價的主要方法。 ? 學(xué)會正確使用價格調(diào)整手段，預(yù)測價格變動后顧客、競爭者的反應(yīng)，提前做好應(yīng)對準備。 2. 需求受價格和收入變動的影響。 。（完全競爭、完全壟斷、壟斷性競爭、寡頭競爭） 企業(yè)必須了解競爭者所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和價格，主要競爭對手的實力如何。公式為： Ｐ ＝ Ｃ （１＋ Ｒ ） Ｃ —— 單位成本 Ｒ —
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