市場營銷第十章國際營銷分銷策略(國際營銷學-浙江工商大,顧春梅)-展示頁
2025-01-17 02:51本頁面
【正文】 、國際分銷渠道模式 在圖 102中，國際分銷渠道中的國內中間商和國外中間商包括許多不同性質的渠道參與，圖中第⑩種渠道結構是最短的國際分銷結構，未經(jīng)任何中間層次就完成了商品流通過程；前 5種渠道均需要企業(yè)所在國國內的中間商環(huán)節(jié)實現(xiàn)產(chǎn)品的國際轉移，我們將這 5種渠道統(tǒng)稱為間接渠道。 國際市場營銷學 進口經(jīng)銷商 (1)進出口公司 (2)國外經(jīng)銷商 進口代理商 (1)獨家代理商 (2)一般代理商 (3)國外經(jīng)紀人 兼營進口業(yè)務 的批零企業(yè) (1)兼營進口批發(fā)商 (2)兼營進口零售商 國際市場營銷學 三、國際分銷渠道模式 分銷渠道模式 是指不同的特定構成和功能組合的分銷渠道類型。 國際市場營銷學 二、國際中間商類型 （二）國外中間商 國外中間商的優(yōu)勢 熟悉市場環(huán)境和顧客的消費行為，可以更方便地解決語言、運輸、財務和促銷等方面的問題。 出口商 是指以自己的名義，在本國購買商品，再賣給國外買主的中間商。 國際市場營銷學 制造 商 國內營銷中介機構 經(jīng)銷中間商 代理中間商 營銷輔助機構 最終消費者 國際營銷企業(yè) 母國 國際營銷企業(yè) 目標市場國 國外營銷中介機構 經(jīng)銷中間商 代理中間商 營銷輔助機構 圖 101 國際分銷系統(tǒng) 國際市場營銷學 二、國際中間商類型 （一）國內中間商 國內中間商 是指與制造商居于同一國度內，以本國為基地面向境內企業(yè)提供國際營銷服務的組織或個人。 國際市場營銷學 一、國際分銷系統(tǒng) (三）國際分銷系統(tǒng)的結構 與國內市場分銷相比，國際分銷是跨越國界的營銷活動，企業(yè)不僅要涉及國內分銷渠道，更要考慮產(chǎn)品在國家之間的渠道，還要考慮目標市場國的國內分銷渠道。 第二，國際分銷系統(tǒng)是一種產(chǎn)品的流通過程，包括產(chǎn)品的商流和物流，起點是該產(chǎn)品的國際制造商，終點是該產(chǎn)品的海外最終消費者，而處于中間環(huán)節(jié)的組織或個人被稱為“中間商”。國際分銷系統(tǒng)一般具有三個基本因素：制造商、中間商和最終消費者。第十章 國際營銷分銷策略 第一節(jié) 國際分銷系統(tǒng) 1 第二節(jié) 國際市場分銷渠道決策 2 第三節(jié) 國際市場分銷渠道管理 3 第四節(jié) 國際市場實體分銷 4 國際市場營銷學 第一節(jié) 國際分銷系統(tǒng) 一、國際分銷系統(tǒng) 二、國際中間商類型 三、國際分銷渠道模式 國際市場營銷學 一、國際分銷系統(tǒng) （一）國際分銷系統(tǒng)的概念 國際營銷分銷渠道 是指參與將一國生產(chǎn)廠商的商品轉移到另一國市場，銷售給東道國消費者或最終用戶的所有機構和個人，包括在商品轉移的過程中獲得商品所有權或幫助所有權轉移的機構和個人。 國際分銷系統(tǒng)由營銷中介機構以及企業(yè)和消費者或用戶構成，涵蓋了國際商流和物流的整個過程及其影響因素。 國際市場營銷學 一、國際分銷系統(tǒng) （二）國際分銷系統(tǒng)的含義 第一，國際分銷系統(tǒng)是由國際制造商與進出口
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