市場營銷第十章國際營銷分銷策略(國際營銷學(xué)-浙江工商大,顧春梅)-展示頁
2025-01-17 02:51本頁面
【正文】 、國際分銷渠道模式 在圖 102中，國際分銷渠道中的國內(nèi)中間商和國外中間商包括許多不同性質(zhì)的渠道參與，圖中第⑩種渠道結(jié)構(gòu)是最短的國際分銷結(jié)構(gòu)，未經(jīng)任何中間層次就完成了商品流通過程；前 5種渠道均需要企業(yè)所在國國內(nèi)的中間商環(huán)節(jié)實現(xiàn)產(chǎn)品的國際轉(zhuǎn)移，我們將這 5種渠道統(tǒng)稱為間接渠道。 國際市場營銷學(xué) 進(jìn)口經(jīng)銷商 (1)進(jìn)出口公司 (2)國外經(jīng)銷商 進(jìn)口代理商 (1)獨家代理商 (2)一般代理商 (3)國外經(jīng)紀(jì)人 兼營進(jìn)口業(yè)務(wù) 的批零企業(yè) (1)兼營進(jìn)口批發(fā)商 (2)兼營進(jìn)口零售商 國際市場營銷學(xué) 三、國際分銷渠道模式 分銷渠道模式 是指不同的特定構(gòu)成和功能組合的分銷渠道類型。 國際市場營銷學(xué) 二、國際中間商類型 （二）國外中間商 國外中間商的優(yōu)勢 熟悉市場環(huán)境和顧客的消費(fèi)行為，可以更方便地解決語言、運(yùn)輸、財務(wù)和促銷等方面的問題。 出口商 是指以自己的名義，在本國購買商品，再賣給國外買主的中間商。 國際市場營銷學(xué) 制造 商 國內(nèi)營銷中介機(jī)構(gòu) 經(jīng)銷中間商 代理中間商 營銷輔助機(jī)構(gòu) 最終消費(fèi)者 國際營銷企業(yè) 母國 國際營銷企業(yè) 目標(biāo)市場國 國外營銷中介機(jī)構(gòu) 經(jīng)銷中間商 代理中間商 營銷輔助機(jī)構(gòu) 圖 101 國際分銷系統(tǒng) 國際市場營銷學(xué) 二、國際中間商類型 （一）國內(nèi)中間商 國內(nèi)中間商 是指與制造商居于同一國度內(nèi)，以本國為基地面向境內(nèi)企業(yè)提供國際營銷服務(wù)的組織或個人。 國際市場營銷學(xué) 一、國際分銷系統(tǒng) (三）國際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) 與國內(nèi)市場分銷相比，國際分銷是跨越國界的營銷活動，企業(yè)不僅要涉及國內(nèi)分銷渠道，更要考慮產(chǎn)品在國家之間的渠道，還要考慮目標(biāo)市場國的國內(nèi)分銷渠道。 第二，國際分銷系統(tǒng)是一種產(chǎn)品的流通過程，包括產(chǎn)品的商流和物流，起點是該產(chǎn)品的國際制造商，終點是該產(chǎn)品的海外最終消費(fèi)者，而處于中間環(huán)節(jié)的組織或個人被稱為“中間商”。國際分銷系統(tǒng)一般具有三個基本因素：制造商、中間商和最終消費(fèi)者。第十章 國際營銷分銷策略 第一節(jié) 國際分銷系統(tǒng) 1 第二節(jié) 國際市場分銷渠道決策 2 第三節(jié) 國際市場分銷渠道管理 3 第四節(jié) 國際市場實體分銷 4 國際市場營銷學(xué) 第一節(jié) 國際分銷系統(tǒng) 一、國際分銷系統(tǒng) 二、國際中間商類型 三、國際分銷渠道模式 國際市場營銷學(xué) 一、國際分銷系統(tǒng) （一）國際分銷系統(tǒng)的概念 國際營銷分銷渠道 是指參與將一國生產(chǎn)廠商的商品轉(zhuǎn)移到另一國市場，銷售給東道國消費(fèi)者或最終用戶的所有機(jī)構(gòu)和個人，包括在商品轉(zhuǎn)移的過程中獲得商品所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的機(jī)構(gòu)和個人。 國際分銷系統(tǒng)由營銷中介機(jī)構(gòu)以及企業(yè)和消費(fèi)者或用戶構(gòu)成，涵蓋了國際商流和物流的整個過程及其影響因素。 國際市場營銷學(xué) 一、國際分銷系統(tǒng) （二）國際分銷系統(tǒng)的含義 第一，國際分銷系統(tǒng)是由國際制造商與進(jìn)出口
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1