市場營銷第十章國際營銷分銷策略(國際營銷學(xué)-浙江工商大,顧春梅)-wenkub
2023-01-30 02:51:09 本頁面
【正文】 國際分銷系統(tǒng) 1 第二節(jié) 國際市場分銷渠道決策 2 第三節(jié) 國際市場分銷渠道管理 3 第四節(jié) 國際市場實(shí)體分銷 4 國際市場營銷學(xué) 第一節(jié) 國際分銷系統(tǒng) 一、國際分銷系統(tǒng) 二、國際中間商類型 三、國際分銷渠道模式 國際市場營銷學(xué) 一、國際分銷系統(tǒng) （一）國際分銷系統(tǒng)的概念 國際營銷分銷渠道 是指參與將一國生產(chǎn)廠商的商品轉(zhuǎn)移到另一國市場，銷售給東道國消費(fèi)者或最終用戶的所有機(jī)構(gòu)和個(gè)人，包括在商品轉(zhuǎn)移的過程中獲得商品所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的機(jī)構(gòu)和個(gè)人。 第二，國際分銷系統(tǒng)是一種產(chǎn)品的流通過程，包括產(chǎn)品的商流和物流，起點(diǎn)是該產(chǎn)品的國際制造商，終點(diǎn)是該產(chǎn)品的海外最終消費(fèi)者，而處于中間環(huán)節(jié)的組織或個(gè)人被稱為“中間商”。 國際市場營銷學(xué) 制造 商 國內(nèi)營銷中介機(jī)構(gòu) 經(jīng)銷中間商 代理中間商 營銷輔助機(jī)構(gòu) 最終消費(fèi)者 國際營銷企業(yè) 母國 國際營銷企業(yè) 目標(biāo)市場國 國外營銷中介機(jī)構(gòu) 經(jīng)銷中間商 代理中間商 營銷輔助機(jī)構(gòu) 圖 101 國際分銷系統(tǒng) 國際市場營銷學(xué) 二、國際中間商類型 （一）國內(nèi)中間商 國內(nèi)中間商 是指與制造商居于同一國度內(nèi)，以本國為基地面向境內(nèi)企業(yè)提供國際營銷服務(wù)的組織或個(gè)人。 國際市場營銷學(xué) 二、國際中間商類型 （二）國外中間商 國外中間商的優(yōu)勢 熟悉市場環(huán)境和顧客的消費(fèi)行為，可以更方便地解決語言、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)和促銷等方面的問題。 國際市場營銷學(xué) 制造商 工業(yè)用戶或 最終消費(fèi)者 國內(nèi)中間商 國外中間商 批發(fā)商 零售商 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 國際市場營銷學(xué) 三、國際分銷渠道模式 在圖 102中，國際分銷渠道中的國內(nèi)中間商和國外中間商包括許多不同性質(zhì)的渠道參與，圖中第⑩種渠道結(jié)構(gòu)是最短的國際分銷結(jié)構(gòu)，未經(jīng)任何中間層次就完成了商品流通過程；前 5種渠道均需要企業(yè)所在國國內(nèi)的中間商環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的國際轉(zhuǎn)移，我們將這 5種渠道統(tǒng)稱為間接渠道。 渠道的長度決策涉及是否使用中間商，使用哪些類型的中間商以及每種類型中間商的數(shù)量。 （二）間接渠道：生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中。 根據(jù)渠道的寬度，國際分銷渠道可以分為寬渠道策略與窄渠道策略。 （二）選擇分銷策略 選擇分銷策略是指在一定時(shí)間內(nèi)、特定的市場區(qū)域內(nèi)，精選少數(shù)中間商分銷本企業(yè)的產(chǎn)品。 國際市場營銷學(xué) 三、影響國際分銷渠道選擇的因素 “ 渠道決策的 6個(gè) C” :成本 (Cost)、資本 (Capital)、控制 (Control)、覆蓋(Coverage)、特點(diǎn) (Character)及連續(xù)性(Continuity)。 （四） 覆蓋 (Coverage)： 是指渠道的市場覆蓋面，即國際營銷企業(yè)在目標(biāo)國家銷售產(chǎn)品時(shí)，通過一定的分銷渠道所能達(dá)到或影響的市場區(qū)域或細(xì)分市場。 國際
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1